— Как сегодня выглядит рынок MVNO в России и какие тенденции вы видите в ближайшие годы?
— Ну, во-первых, банки продолжают быть активным драйвером роста и, собственно говоря, все самые крупные MVNO на сегодняшний день — это именно банки.
— Вы говорите, что можно запускать до 10 MVNO в год. Что позволило достичь такой скорости?
— У нас система, наш продукт, она выстроена изначально как продукт для виртуальных операторов. Гибкость системы намного выше, чем гибкость традиционных биллинговых систем. Мы сами виртуальные операторы изначально, то есть «ПУМА» — это изначально виртуальный оператор. Поэтому мы понимаем, мы знаем требования виртуальных операторов, потому что мы сами все эти требования прожили и прострадали все эти требования в нашей жизни, в нашей истории.
И ещё один очень важный фактор — наша система мультитенетовая. Это значит, что на одном инстансе этой системы можно запустить бесчисленное количество виртуальных операторов или брендов. Это тоже уникальное свойство, которое есть только у «ПУМЫ».
— Что означает модуль «регуляторики» и какие задачи он решает?
— В последнее время достаточно много требований по регуляторике, которые приходят от Минцифры: портация номеров, идентификация клиентов и так далее. Данный модуль позволяет для всех клиентов поддерживать наш продукт в синхронизации с требованиями Минцифры. То есть все новые требования от Минцифры мы прорабатываем, анализируем, разрабатываем решения и включаем это автоматически в наш продукт.
— В чём вы видите основное преимущество биллинга от «ПУМЫ» перед зарубежными аналогами?
— Основное преимущество перед зарубежными аналогами, и даже я бы сказал, перед российскими нашими конкурентами — это то, что наш продукт разработан с использованием всех самых продвинутых интернет-технологий. Это не монолитная система, как классический биллинг, который выстроен на базе Oracle, и используемый практически всеми вендорами биллинга. Это закрытая система, она проприетарная и использует проприетарные технологии. И часто это тоже означает, что такая система не требует какого-то специального оборудования, какие-то специальные карточки.
Наша система построена с нуля, задумана как опенсорс-система, что даёт нам огромные преимущества в плане гибкости, производительности и доработок.
— Какую роль играет открытая API-платформа в экосистеме решения?
— Это очень важно, потому что все экосистемы — это в первую очередь интеграция, это в первую очередь комбинирование, интеграция различных данных, различных услуг. И то, что система открытая и позволяет очень легко интегрировать как бы внешние системы, это позволяет очень просто выстраивать экосистему.
— Как выглядит типовой проект запуска MVNO — от идеи до выхода в коммерцию?
— Ну, во-первых, идея, во-вторых, у клиента должен быть разработан подход, коммерческая стратегия, финансовая стратегия, маркетинговая стратегия, техническая стратегия, бизнес-план. С этим бизнес-планом компании могут прийти к нам, мы проработаем вместе с ними их требования. У них могут быть требования по продукту, по слугам, по интеграции с их экосистемой, например. Мы всё это прорабатываем, то есть наши аналитики работают с командой клиента и, собственно говоря, после чего разрабатывается технический подход и разворачивается система.
— Какие типы клиентов сегодня чаще приходят к вам?
— В России на сегодняшний момент это банки, а также клиенты из новой категории, которую мы видим в последнее время, это операторы ШПД, которые хотят добавить мобильную связь к связи с ШПД, к услугам ШПД. Это, операторы, бренды, большие корпорации. Это скорее рынок B2B.
