В России все только начинается
Директор «Авито Реклама» Яков Пейсахзон на конференции «Медиабизнес» отметил, что «Авито» как молодая платформа постоянно добавляет рекламные форматы, приводя в пример недавний запуск видеорекламы в мобильном приложении и перенос популярной видеоленты с обзорами товаров на главный экран. Пейсахзон также заявил о планах компании по выпуску собственного рекламного кабинета в следующем году, чтобы рекламодатели могли самостоятельно пользоваться всеми доступными инструментами.
Также генеральный директор United Partners (Media Instinct Group) Ольга Рублева выразила мнение, что маркетплейсы превращаются в новые социальные сети, где женщины активно проводят время. Она предположила, что контент, включая вертикальные видео, будет перемещаться на эти площадки, создавая конкуренцию за внимание пользователей.
Яков Пейсахзон, комментируя тенденцию social-commerce, признал её наличие, хоть и не в таких масштабах, как в Китае. Он отметил, что в России активно развивается блогерство и создание видеообзоров товаров, что свидетельствует о росте влияния social-commerce.
Мы наблюдаем, что в российской digital-рекламе есть тенденция к адаптации зарубежных форматов, интеграции социальных функций в маркетплейсы, поскольку скоро они станут новыми соцсетями.
Держи свой опыт близко, а зарубежный еще ближе
Amazon, еще в 2023 году, интегрировал вертикальные видео в свой сервис. Рекламодатели могут публиковать такие видео в качестве постов, добавляя к ним до пяти товаров и сопроводительные подписи. Клик по отмеченному товару перенаправляет покупателя на страницу с его описанием, а нажатие на название бренда или логотип – в фирменный магазин рекламодателя.
Instagram* также активно использует видео для продвижения товаров через функцию Instagram* Shopping. Эта функция, появившаяся в России в 2021 году, позволяет пользователям покупать товары прямо из фото и видео в любом разделе приложения.
Instagram* Shopping позволяет создавать витрины в профиле, где товары группируются по темам, категориям или событиям. С появлением формата Reels возможности платформы значительно расширились, позволяя создавать более динамичный и привлекательный контент для потенциальных покупателей.
Дальше всех в электронной коммерции зашел Китай. WeChat Channels, по функционалу напоминающий китайские аналоги TikTok (Douyin) и Xiaohongshu, предоставляет компаниям широкие возможности для продвижения своих товаров и услуг. Фактически, это место для брендов, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией с помощью коротких видео.
Также можно напрямую взаимодействовать с партнерами и клиентами, укреплять имидж бренда и повышать доверие в B2B секторе. Уровень возможностей маркетплейса-соцсети невероятно высок.
Маркетологи делятся мнением
Руководитель «Клиники доброго маркетолога» Михаил Налетов считает, что вертикальные видео стали «родными и понятными» для большинства российских пользователей. «Ролики сразу адаптированы под мобильные экраны, что крайне важно, ведь мобильный трафик может достигать 90%», — подчеркивает он. По мнению эксперта, правильно снятые и смонтированные видео значительно повышают вовлеченность и, как следствие, конверсию. «Видеть товар в динамике гораздо интереснее, чем на статичной картинке, прошедшей 10 слоев фотошопа», — добавляет Налетов. Он также отмечает, что вертикальные видео уже проникли даже в банковские приложения, подчеркивая универсальность формата. Инфлюенсеры, по словам Налетова, активно используют вертикальные видео для продвижения товаров, а amazon тестирует этот формат, что свидетельствует о глобальной тенденции.
Илья Кольцов, руководитель отдела по работе с автопорталами «4 пикселя», также отмечает растущую вовлеченность и охват видеоформата, особенно вертикального, в связи с непрерывным ростом мобильного трафика. По данным inclient, в 2024 году доля мобильного интернет-трафика в мире превышает 60%. «Маркетплейсы активно внедряют видео, чтобы увеличить доверие и вовлеченность пользователей», — говорит Кольцов. Он отмечает, что видео позволяет лучше продемонстрировать товар, вызвать эмоции и предоставить возможность рассмотреть его с разных ракурсов. Особенно это актуально для товаров, которые покупают нечасто, таких как автомобили.
Внутренние исследования «4 пикселя» показывают, что наличие видео в карточке товара увеличивает количество лидов до 1,7 раза всего за месяц. Кольцов также отмечает, что «Авито» продвигает видео даже без привязки к направлению, предоставляя продавцам дополнительный бесплатный трафик и увеличивая популярность карточки товара. Площадки.
Вывод
Сейчас российские компании только встали на путь полноценной интеграции вертикальных видео в свои сервисы. Несомненно, на этот формат есть запрос, и он действительно позитивно влияет как на удержание потенциальных покупателей, так и на сами продажи.
Похожую практику с Китаем сейчас пытается использовать «ВКонтакте», который объединил большое количество сервисов в рамках одной платформы — среди них магазины, донаты, платные подписки.
Что ждет «Авито», Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы? На мой взгляд, есть два пути: развивать внутри своих приложений формат вертикальных видео либо активно взаимодействовать с «Вконтакте», Yappy и российскими видеохостингами для того, чтобы внедрить технологию с переадресацией из карточки товара под вертикальными видео в нужные шопы. На данный момент, этим занимаются отдельные люди, но в будущем процесс перехода между сервисами можно будет автоматизировать.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
* Компания Meta и её продукты признаны экстремистскими, их деятельность запрещена на территории РФ.
