Осенью 2009 компания Vidimax сообщила, что получила инвестиции и будет развивать проект, связанный с видео в интернете. Мы побеседовали с директором по развитию проекта Павлом Ребровым, он рассказал подробнее, что, собственно, планируется сделать. Оказалось, что планируется глобально преобразовать систему распространения видеоконтента.
ТелеМультиМедиа: Расскажите, пожалуйста, в чем состоит идея проекта Vidimax? Вы собираетесь заниматься видео в Интернете?
Павел Ребров: И да, и нет. Мы занимаемся видео и тем, чтобы это видео попало на любое устройство пользователя. Очевидно, что Интернет - самая приспособленная для этого среда. Но это не то, что обычно называется "Интернет-видео". Наша идея состоит в том, чтобы создать контентную биржу - content exchange, на которую любой правообладатель или сервис-провайдер может прийти, анонсировать свой сервис, объявить условия его потребления и найти продавцов.
Мы исходим из того, что традиционная цепочка распространения видео складывается из производителя, компании, которая обеспечивает среду доставки, и того, кто продает товар абоненту. Мы ставим своей целью автоматизировать эту систему взаимоотношений.
Я занимался IPTV, у нас в команде есть связисты и люди из сферы контента, и мы довольно хорошо представляем себе, почему распространение видео не является у нас широко распространенной услугой.
TMM: Почему?
П.Р.: Потому что предложения, которые операторы VOD и платного ТВ вообще предоставляют пользователю, неконкурентоспособны. Торренты предоставляют абонентам несравненно больший выбор, чем это может сделать "Cтрим ТВ" или "Акадо", или любой другой оператор. Мы хотим создать такой "легальный торрентс ру", в котором было бы все доступное легально видео в принципе, и любой правомочный оператор мог бы его продавать и делиться доходом со всеми участниками процесса.
Мы работаем с правообладателями, чтобы они к нам пришли, но мы не агрегируем права. Мы на это смотрим как на систему управления контрактами между правообладателями, операторами связи и тем, что мы называем "витриной". Витрина взаимодействует с пользователем - это то, что он видит, он ей платит деньги.
TMM: Вы не отвечаете ни за прием платежей, ни за канал?
П.Р.: Мы сами создаем одну из витрин, чтобы показать, как это работает. Задача - отработать функциональность, в частности, интеграцию с большим количеством внешних систем, и оттестировать те бизнес-решения, которые мы считаем важными и ценными для подобных услуг.
С точки зрения функционирования биржи наша задача - установить, что у правообладателя есть права (чтобы на биржу не попадал пиратский контент) и что витрина имеет права на продажу в этом регионе. Если деятельность лицензируется - проверить, что есть соответствующая лицензия. Проверить прохождение платежа. Витрины, соответственно, могут быть кабельные, мобильные, езернетные - какие угодно. Если у витрины есть решение для продажи видео, мы проверяем, что оно соответствует требованиям правообладателя, и отгружаем ей контент и условия его потребления.
Что означает "подходящая" витрина? Это значит, что она умеет защищать контент: умеет шифровать, имеет родительский контроль, умеет работать быстро - например, установила через эту же биржу партнерские отношения с операторами телекоммуникационных сетей, которые для нее этот трафик передают. Наша задача - убедиться, что все это работает, и что контракты генерируются, так что поставщикам абонентской базы, доступа или прав не нужно связываться c пересылкой документов по DHL. Почему правообладатели не работают с маленькими операторами? Потому что расходы на организацию такого сотрудничества могут превысить ожидаемую прибыль. Да просто стоимость отправки по DHL договора из Москвы куда-нибудь в Новосибирск может оказаться выше, чем выручка от просмотра фильма сотней клиентов местного оператора с общей аудиторией в пару тысяч абонентов.
TMM: Вам кажется, это будет востребовано - что договориться сторонам напрямую, без вас, сложнее, чем заплатить вам?
П.Р.: Во-первых, стоимость услуг биржи как медиатора не слишком высока - обычно порядка одного процента от стоимости контрактов. Во-вторых, тот стандартный выбор, который сегодня предлагает среднестатистический оператор платного телевидения - 50-100 фильмов VOD и сотня телеканалов. А чтобы стать "торрентс ру", нужно установить взаимоотношения с сотнями правообладателей. Их всё-таки не пять мейджоров, хотя эта пятерка и самая влиятельная.
TMM: Мне кажется, что главная проблема - это высокие цены правообладателей, а ваша схема никак эту проблему не решает...
П.Р.: То, что операторы называют "дороговизной" - это гарантийные платежи. Мы говорим правообладателям, что собрать деньги, которые они хотят получить, вводя гарантийный платеж, можно и при оплате за каждый показ (share revenue), за счет того, что мы отгружаем гораздо больше контента и начинает работать модель "длинного хвоста". Если витрина имеет хорошую рекомендательную систему, то она достаточно хорошо может реализовать фильмы, которые интересны только некоторым группам абонентов (long tail). Пусть один пользователь смотрит одну единицу контента в месяц, но он смотрит ее, заплатив деньги, а не скачав с Pirate Bay, потому что больше этого фильма нигде нет. А для большинства абонентов будут интересны хиты - "Моя прекрасная няня", "Аватар" и т.п.
Мы агрегируем при помощи операторов достаточно большую абонентскую базу и за счёт этого можем рассчитывать на более выгодную модель оплаты. К тому же многим правообладателям действительно интересны варианты максимизации прибыли в современных условиях стремительной цифровизации развлечений, а наш проект как раз об этом.
TMM: Одновременно вы создаете витрину - запущена ли эта часть?
П.Р.: Она будет запущена осенью в коммерческую эксплуатацию, а в течение мая-июня - в опытную пилотную эксплуатацию тысячи на полторы абонентов. Мы запускаем пилот совместно с партнерами.
TMM: Ваши партнеры - московские интернет-провайдеры?
П.Р.: Нет, нам Москва в качестве пилота не очень интересна. Задача - проверить не то, как это работает в Москве со средней скоростью ШПД в 5 мегабит, а как это работает в регионах. Вопрос со скоростью интернет-каналов ведь тоже не праздный. Ну и, опять же, Москва - рынок очень насыщенный с точки зрения развлечений.
TMM: Вы занимаетесь сетями и скоростью?
П.Р.: Нет, это задача наших партнеров. За то, что ISP быстро пропускает трафик от витрины, он получает от нее деньги. Он может это делать по-разному: может использовать услуги CDN, поставить кэширующий сервер внутри сети, или ввести приоритизацию сетевого трафика.
Здесь есть разные варианты партнерства. Например, ISP обычно имеет кошелек абонента и может принимать платежи. Если ISP не хочет показывать свою абонентскую базу, мы предоставляем ему возможность оставаться "трубой". Если он раскидывает листовки, собирает платежи и обеспечивает первую линию саппорта, то получает больше. Если хочет, он может построить собственную витрину и весь доход забрать для себя.
TMM: Речь идет только о VOD, о вещании телеканалов речь не идет?
П.Р.: Мы как витрина исходим из того, что многие операторы построили IPTV. Мы даем возможность интегрировать IPTV с нашей витриной. При этом мультикастовые каналы формируются локально и за пределы сети не выходят. В витрине они отображаются вместе с программой передач, которая работает как отдельное приложение на абонентском устройстве. Сквозь витрину мы мультикастовый трафик запускать пока не планируем, но в принципе это возможно.
Идея создания каналов у нас есть, но мы считаем, что эти каналы должны формировать сами пользователи либо для себя, либо публично. Какой-нибудь кинофанат и любитель кино 70-х должен иметь возможность создать плей-лист, и это будет называться каналом. Хотя это просто лист его рекомендаций. Мы рассчитываем на интернет-социализацию: пользователи должны иметь возможность видеть, кто что смотрит и рекомендовать друг другу фильмы.
Проблема, которая при этом возникает - разная стоимость каждого фильма. Мы решаем это так: правообладатель при предоставлении фильма указывает границы его стоимости для конечного пользователя (скажем, от 100 до 150 руб.), размер своего процента (50%) и отмечает галочкой, можно ли этот фильм включать в премиальные пакеты со стоимостью, скажем, 600 рублей в месяц. Если он эту галочку ставит, то получит отчисления от подписчиков канала, а не только от распространения фильма в формате VOD. Но варианты каналов и подписки - это пока только перспектива.
TMM: А как для витрины будет происходить взаимодействие с социальными сетями?
П.Р.: Витрина общается с биржей по некоторому протоколу. По этому протоколу она умеет получать кино, описания, условия потребления, документацию. Социальные сети, рекомендательные системы и прочие интернет-сервисы интегрируется преимущественно на уровне витрины, значительная часть - микроприложениями, виджетами.
Чересчур увлекаться этим не нужно, всё-таки для большинства телезрителей Social TV (концепция интеграции социальный сетей и телепросмотра) пока не представляется естественным способом общения с "ящиком". Но это направление нам кажется интересным и перспективным. В конце концов, обсуждение просмотренных по телевизору программ, фильмов, сериалов -- значительная часть опыта пост-просмотра, часть "послевкусия".
TMM: Я читала, что вы собираетесь работать с помощью приставок - это будет единая приставка, которая подойдет любому провайдеру? Вы ее сами делаете?
П.Р.: Наша позиция здесь следующая - мы находим партнера, который делает STB или другое устройство, которое с большой вероятностью окажется в компьютерных магазинах. Наша задача - написать прошивки для этих устройств, которые позволят появиться в них нашему сервису.
У абонента в ближайшее время дома в любом случае окажется "умный" телевизор с доступом в Интернет или приставка для просмотра интернет-видео, или медиацентр, или что-то подобное. Как активный пользователь я могу сказать, что еще один STB мне не нужен - уже есть приставка для просмотра интернет-видео и игровая приставка, которая также умеет проигрывать кино. Если бы я пользовался услугами оператора платного ТВ, у меня была бы ещё одна приставка для IP, кабельного или спутникового ТВ.
Мы работаем как с мэйнстрим-производителями домашней развлекательной техники, так и с производителями приставок. То есть наша задача - оказаться в максимальном числе тех интернет-устройств, которые уже есть у абонентов, и помочь тем, у кого таких устройств нет, своей приставкой.
TMM: Как на уровне биржи будут представлены производители систем защиты контента, и с кем вы договорились как витрина?
П.Р.: На уровне биржи мы сможем обеспечить интеграцию с несколькими DRM-решениями, применяемыми в витринах. Пока это будут два производителя, решения которых максимально распространены на тех устройствах и среди тех операторов, с которыми мы заключили партнёрские соглашения.
В конце концов, защита контента тоже может стать одной из SaaS-услуг, представляемых правообладателю по запросу. Это как раз тот момент, когда контентная биржа превращается в сервисную. С нашей точки зрения, идеологически это устроено следующим образом: каждый из участников анонсирует в биржу представляемый сервис. Витрина анонсирует абонентскую базу. Она объявляет, скажем: "Я витрина, умею шифровать, у меня абонентская база - молодые люди 20 лет, у меня все сделано для них". Если есть сервис-провайдер, желающий купить именно эту абонентскую базу, то через систему биржи они друг друга видят и начинают переговоры. Или производитель видео объявляет: "У меня есть кино, оно должно быть защищено, оно для взрослых, я его продаю - налетай". Наша задача - детерминировать список параметров, которые стороны могут использовать для описания, и сделать так, чтобы они могли друг друга найти. На уровне базового сервиса - VOD - сделать это достаточно просто.
Кроме того, учитывается, что один и тот же участник биржи может выступать как витрина, оператор и правообладатель. Например, что мы видим сегодня - все крупные правообладатели становятся витринами. Sony запускает магазин, появился Hulu и тд. Операторы тоже запускают витрины и предлагают VOD.
TMM: Как вам кажется, что может стать главным камнем преткновения в проекте?
П.Р.: Мы, во многих смыслах, надеемся открыть новую категорию в потреблении для большинства современных телезрителей. Это самое сложное. Наш рынок контента хоть и чёрный, но всё-таки рынок, и пираты никуда не исчезают, что наводит на мысли о том, что потребители домашнего видео всё-таки платят. Осталось убедить их в том, что лучше платить за легальное видео, чем за "пиратское", в том числе просмотрами рекламы, микро- и кросс-платежами и прочими методами.
TMM: А в каком формате будет видео?
П.Р.: На биржу попадает исходник, есть внешний сервис, который готовит нужный формат. Мы конкретно будем использовать H.264
TMM: Думать о доставке контента и о вариантах его распространения - серверы, P2P, вам, наверное, не нужно?
П.Р.: Нужно. Если пользователь покупает в магазине устройство, которое принимает наше видео, и подключает его к Интернету в сети оператора, с которым у нас нет отношений, и скорость доступа в Интернет там низкая, мы всё равно должны обеспечить пользователю просмотр. В таких случаях нам может быть выгодна схема P2P, когда основную нагрузку CDN на себя берут приставки, уже работающие в сети оператора. Оператор, собственно, тоже обычно заинтересован использовать свой внутренний торрент-ресурс для легитимного и впрямую влияющего на доход сервиса. Современные протоколы P2P позволяют организовать и стриминг, и проигрывание во время загрузки, то есть обеспечить вполне комфортный уровень сервиса по сравнению с традиционными VOD-платформами.
TMM: А как вы будете бороться с торрентами?
П.Р.: Качеством. С торрентами бороться довольно просто. Как только у меня появляется возможность не поддерживать рейтинги и не участвовать в безумии с рекламой, "мёртвыми" раздачами, вирусами в торрентах, я с удовольствием заплачу 50 рублей за кино. Нам, конечно, было бы полезно и приятно, если бы государство завтра задушило бы все нелегальные файлообменные сети, но это вредно для социального здоровья (это лично моё мнение, впрочем).
Основной план состоит в том, что сервис должен быть достаточно простым, удобным и стоить разумных денег. Интерфейс для телевизора должен быть очень простым - шесть кнопок, больше не надо. С точки зрения оплаты, этим должны заниматься витрины, то есть тот участник цепочки, который принимает деньги. Наша витрина будет поддерживать все возможные способы оплаты. Номер кредитной карты удобнее набирать на компьютере, у нас будет личный кабинет, где можно заплатить и заказать фильм, чтобы он загрузился в STB.
TMM: Каким образом вы нашли деньги на реализацию проекта?
П.Р.: Известно, чтобы проект удался, должна быть идея, команда и деньги. Мы - команда и идея. Инвестор проекта - "Тройка-Диалог", профессиональная венчурная инвестиционная компания. Собралась группа людей, с которой мы все это обсуждали. Когда пришли к пониманию и написали кучу бумаг, с этим связанных, пошли искать деньги. "Тройка-Диалог" была той компанией, которая одной из первых посчитала, что то, чем мы занимаемся, интересно.
TMM: Расскажите о ваших ближайших планах - и как витрины, и как биржи.
П.Р.: Лето и раннюю осень мы планируем провести в режиме закрытого бета-тестирования, в ходе которого зафиксируем все решения, технические, интерфейсные и бизнес, а во второй половине осени выйдем в коммерческую эксплуатацию. До конца года мы рассчитываем набрать порядка 8 тысяч пользователей совместно с операторами, а в течение следующего года, с расширением спектра поддерживаемых устройств, надеемся существенно нарастить абонентскую базу и занять значительную долю рынка "видео по запросу".
