CDNvideo - новая российская компания, предоставляющая услуги CDN - доставку "тяжелого" контента до абонентов (подробнее см статью Зачем нам услуги CDN). В отличие от уже существующих сервисов подобного рода компания рассчитывает на массовых клиентов и разработала несколько пакетных предложений с конкретными ценами. Генеральный директор компании Ярослав Городецкий рассказал telemultimedia о том, что предлагает компания, и как потенциальному клиенту оценить стоимость услуг.
ТелеМультиМедиа: На российском рынке уже есть несколько компаний, предоставляющих услуги CDN. Расскажите, пожалуйста, чем вы отличаетесь от конкурентов?
Ярослав Городецкий: Мы отличаемся по следующим параметрам:
- Цены. Мы сделали цены такими, чтобы можно было показывать через Интернет много видео. В отличие от наших конкурентов, которые реализуют стратегию "сбора сливок", продавая услуги по ценам существенно выше мировых, мы заинтересованы в создании в России массового рынка CDN.
- Услуги. В отличие от наших конкурентов, в дополнение к услугам CDN мы готовы предоставлять широкий набор дополнительных услуг:
- Защита видео от несанкционированного распространения (поддерживаются 3 степени защиты видео);
- Вещание на мобильные платформы (iPhone, Android, Windows Mobile, новые модели Nokia);
- Транскодирование;
- Организация трансляций мероприятий "под ключ" (выезд инженера, видеосъемка, кодирование сигнала);
- Консультационные и интеграционные услуги по разработке видеосервисов.
- Покрытие. По сравнению с нашими конкурентами у нас несколько хуже покрытие по России, но зато мы лучше представлены в СНГ и в Западной Европе, где у нас есть собственные узлы.
ТММ: замечательно, что на сайте вы указываете цены на услугу. Не моглибы вы пояснить, чему, приблизительно, соответствуют ваши предложения?Допустим, возьмем какой-нибудь нишевый телеканал, вещающий в потоковом виде 24 часа в день - Океан, Живи, Дамский клуб... Наверное, это"Профи"? Как телеканалу оценить, сколько будут стоить им ваши услуги?
Я. Г.: Надо посчитать, сколько часов в месяц видео будет показываться всем пользователям интернет-сайта телеканала. Если это число больше 100 тыс. часов - имеет смысл брать пакет "ПРОФИ" за 30 тыс. рублей. Если от 5 тыс. часов до 100 тыс. - "ОПТИМА". Для меньших значений - "СТАРТ". Если же общая длительность просмотра гораздо больше, чем 100 тыс. часов, то надо ориентироваться на цифру 13 копеек за час просмотра интернет-видео 1 пользователем.
Все расчеты сделаны для битрейта 300 кбит/с, если телеканал хочет транслировать видео с лучшим качеством - надо ввести соответствующий поправочный коэффициент. Например, для битрейта 1 Мбит/с просмотр видео одним пользователем в течение одного часа будет стоить уже 43 коп.
ТММ: Но, наверное, все потенциальные клиенты - и вещатели, и социальные сети, и развлекательные порталы попадут в категорию Профи?
Я. Г.: Если они достаточно популярны - да, попадут. Но мы также рассчитываем на привлечение стартапов, которые могут подключаться к пакетам за 300 и 3000 руб., чтобы потом расти.
ТММ:Что вам дает размещение в технопарке "Строгино"?
Я. Г.: Здесь льготные цены на аренду и инновационная среда - в технопарке находятся офисы многих интернет-компаний, с которыми можно обмениваться идеями и обсуждать совместные проекты.
ТММ: Где расположены серверы CDNvideo?
Я. Г.: Сейчас у нас есть несколько узлов по Москве, один в Киеве, один в Западной Европе. В процессе запуска узлы в Питере, Екатеринбурге, Новосибирске и Казахстане.
ТММ: У вас в ценах указана стоимость хранения. В CDN используется кэширование, информация заведомо хранится на всех серверах. Есть ли варианты, когда ваши клиенты не платят за хранение?
Я. Г.: Пользователи не платят за хранение информации при проведении онлайн-трансляций видео - в этом случае на серверах ничего не хранится.
ТММ: В каком формате компания отдает вам свое видео, и в каких географических точках к вам можно подсоединяться?
Я. Г. : Мы поддерживаем форматы Adobe Flash и Microsoft SilverLight. Подсоединиться к нам можно через Интернет, т.е. из любой точки, где есть интернет-канал приличного качества и пропускной способности (желательно - не менее 10 Мбит/с)
ТММ: Вы говорите, что работаете с компаниями, которые имеют права нараспространение контента. А как вы это проверяете? В числе возможныйклиентов у вас указаны социальные сети - со всеми вытекающими..
Я. Г. : Мы специально не проверяем контент на легальность, но при анализе возможности подключения того или иного клиента включаем здравый смысл и не работаем с откровенно пиратскими сайтами.
ТММ: есть ли какие-то дополнительные механизмы защиты от несанкционированного копирования помимо потокового видео как такового?
Я. Г. : Да, мы поддерживаем несколько механизмов защиты:
- SecureToken (просмотр видео пользователем только при наличии во flash-плеере ключа безопасности, загружаемого с сервера контент-провайдера)
- Signed URL (доступ к защищаемому контенту по одноразовым ссылкам, валидным только для конкретного пользователя)
- End User Authorization (доступе к контенту пользователю разрешается только подтверждении об оплате услуг, получаемого для каждого пользователя).
ТММ: Давайте посчитаем некий гипотетический вариант ваших услуг длякомпании, которая хочет запустить видео по запросу насвоем сайте (для телекомпании это может быть услуга отложенного просмотра, catch up TV, для коммерческой компании - выкладывание промо-роликов). Начальные условия, например, такие: видеоролики в среднем по полчаса, 3 варианта битрейта (плохо (256)-средне (512)-хорошо (1024)), на сайт выкладывается около 10 новых роликов в неделю, количество просмотров, допустим, 300 в день. Что бы вы предложили?
Я. Г. : Мы бы предложили нашу стандартную услугу "потоковое вещания видео по запросу". Мы поддерживаем вещание как для формата Flash, так и для формата SilverLight. Также поддерживаем и адаптивное вещание.
Стоимость услуг будет следующая:
Если пользователи распределяться по битрейтам равномерно, то общий объем исходящего в трафика в месяц составит 1,2 Тбайта - надо будет взять наш тариф "ОПТИМА" за 3000 рублей и оплатить превышение трафика в размере 408 рублей. Также необходимо будет оплатить стоимость хранилища, так как видеоролики будут кэшироваться. Пусть ролики удаляются каждый месяц, тогда для хранения 40 видеороликов в 3-х битрейтах потребуется около 16 Гбайт, т.е. надо будет купить у нас услугу расширения хранилища на 20 Тбайт за 2000 рублей. Итого, общая ежемесячная стоимость наших услуг составит 5408 рублей.
ТММ: расскажите, пожалуйста, про ваши планы.
Я. Г. : У нас в планах - расширение сети по России и выход на европейский рынок. Также планируем расширять спектр предоставляемых услуг. В частности, планируем внедрить систему управления контентом, чтобы контент-провайдеры, желающие распространять видео через интернет, могли получить от нас готовое решение, которое бы включало в себя не только распространение контента, но и его размещение на сайте, контроль доступа к нему и прочие услуги.
