Иностранные инвестиции в развитие широкополосный беспроводной доступ в России

Весной 2005 г. Enforta обзавелась первой действующей сетью, которую ее 100-процентная российская дочка «Престиж-Интернет» приобрела у новосибирской фирмы «Евгения». Чуть позже (в июне того же года) в значительной степени был решен и главный (финансовый) вопрос проекта стоимостью 54 млн. долл. Одним из его инвесторов согласился стать японский концерн Sumitomo, который приобрел 50% акций голландской компании. Руководителям Enforta удалось убедить экспертов Sumitomo в том, что в России есть огромный неудовлетворенный спрос на широкополосный доступ, а возможности традиционных для всего мира высокоскоросных технологий (DSL и передачи данных по сетям кабельного телевидения) очень ограничены. В обоснование этого тезиса приводились как объективные и общеизвестные причины, так и чрезвычайно спорный аргумент о неспособности до 70% абонентских телефонных линий в России переносить сигнал ADSL. Японских инвесторов удалось убедить в том, что альтернативные технологии широкополосного доступа имеют реальный шанс на захват значительной доли зарождающегося рынка. Был сделан прогноз, в соответствии с которым к концу 2007 г при ARPU 15 долл. в месяц (без учета доходов от продажи оборудования и его инсталляции) к сетям Enforta в 28 городах с общим населением 33 млн. человек подключатся порядка 400 тыс. абонентов, а доходы оператора составят в общей сложности 73,7 млн. долл. Следует отметить, что по данным самой Enforta в конце 2005 г. в России эксплуатировалось всего 50 тыс. широкополосных радиоканалов. Первоначально проект предполагал: к середине 2005 г. развернуть первую опытно-коммерческую сеть (ею, как уже упоминалось, стала новосибирская сеть в диапазоне 5,15-5,35 ГГц, приобретенная у МВП «Евгения»); к концу 2005 г. запустить в коммерческую эксплуатацию сети ШБД в 10 городах; к концу 2007 г. сети Enforta должны работать во всех намеченных 28 городах. В целевую группу клиентов Enforta был включен не только традиционный для российских операторов беспроводных сетей передачи данных (БСПД) сегмент среднего и малого бизнеса, но и домашние офисы (SOHO), и даже население. Проект, «проданный» корпорации Sumitomo, однозначно был нацелен на использование оборудования WiMAX. Как сообщил на прошедшей недавно конференции «WiMAX в мире и в России» директор по маркетингу и продуктам «Престиж-Интернета» Олег Тайнов, нет никакой возможности убедить инвестора в поддержке фирменных технологий, «завершающих свой жизненный цикл». Однако на первом этапе реализации проекта, в условиях объективного отсутствия на рынке WiMAX-оборудования, было решено закупать фирменные системы, наиболее тесно приблизившиеся к спецификациям WiMAX и по своим возможностям, прежде всего в области обслуживания корпоративных клиентов, мало в чем уступающие будущим WiMAX-продуктам. Из наиболее популярного на отечественном рынке фирменного оборудования выбраны были системы SkyMAN R-5000 производства российской компании InfiNet Wireless и BreezeAccess VL израильской фирмы Alvarion (по словам г-на Тайнова, они используются в приблизительной пропорции 50/50). Главное достоинство этого оборудования состоит в том, что оно может работать в диапазоне 5,2 ГГц, частоты в котором «Престиж-Интернет» имел реальные шансы получить в абсолютном большинстве намеченных городов. Обе системы имеют радиомодули стандарта 802.11a на основе микросхем компании Atheros. В этих радиомодулях, как и в соответствующих компонентах WiMAX-оборудования, используется технология OFDM, но лишь с 64 поднесущими (WiMAX-спецификации требуют 256 поднесущих). Применение такого оборудования ограничивает возможности оператора по обслуживанию клиентов в зоне отсутствия прямой видимости и категорически не позволит ему использовать абонентские устройства других систем (даже если те через два – три года будут значительно дешевле), в том числе будущих WiMAX-систем InfiNet и Alvarion. Впрочем, компания Enforta вряд ли в действительности рассчитывает на появление в своих сетях WiMAX-сертифицированного оборудования. По крайней мере, до конца срока, отведенного на их строительство, сертификации оборудования для диапазона 5,2 ГГц не предвидится. Правда, г-н Тайнов заявил, что несколько ведущих производителей выражают готовность после завершения сертификации их оборудования в WiMAX’овских диапазонах (3,5; 2,5 – 2,7 и 5,8 ГГц) подготовить модификации и для полосы 5,15-5,35 ГГц. Изменения в первоначальные планы пришлось вносить не только в связи с отсутствием WiMAX-оборудования (первые системы, присутствующие на российском рынке, были сертифицированы консорциумом WiMAX Forum лишь в конце марта 2006 г.). Компания столкнулась с традиционной для российского рынка удушающей проблемой получения частотных присвоений, разрешений на эксплуатацию радиооборудования и даже лицензий на предоставление услуг (в первую очередь местной телефонной связи). Кроме того, как признался в одном из прошлогодних интервью генеральный директор «Престиж-Интернета» Виктор Ратников, не до конца удалось решить и вопрос финансирования – компании понадобился второй инвестор. Недостаток средств связан, в том числе, и с задержкой поступления на рынок обещанных производителями абонентских устройств стоимостью 300 – 400 долл. Летом прошлого года компания рассчитывала, что вместе со стоимостью абонентского устройства подключение одного абонента будет ей обходится в сумму чуть более 400 долл. На конференции «WiMAX в мире и в России» Олег Тайнов назвал цифру на 25% выше – более 500 долл. По причине трудностей с решением регуляторных и финансовых вопросов, к концу прошлого года вместо 10 запланированных в эксплуатации находились лишь две сети – в Новосибирске и Рязани. Причем в первом городе функционировало лишь пять многосекторных базовых станций (БС), а во втором – две. Правда, представители Enforta утверждали, что примерно на 75% – 80% территории этих городов предоставление сервиса гарантировалось в течение четырех дней. К концу января текущего года Enforta, похоже, решила свои главные проблемы. Во-первых, были получены практически все необходимые лицензии, а во-вторых, проект приобрел еще одного инвестора. Им стал фонд прямых инвестиций Baring Vostok Capital Partners, который управляет капиталом в 800 млн. долл. и, в частности, имеет доли в компаниях «Голден Телеком», «Яндекс» и Ozon. Инвестиционный фонд приобрел 25% акций Enforta, но насколько обогатилась касса провайдера ШБД, осталось тайной. Тем не менее, в первой половине 2006 г. Enforta резко активизировалась. К концу I кв. компания запустила в эксплуатацию еще шесть сетей – в Барнауле, Иркутске, Оренбурге, Перми, Тюмени и Уфе, а в начале мая объявила о покупке компании «Трон», в результате чего она вышла на рынки Екатеринбурга и Челябинска, а также Свердловской области. До конца текущего квартала планируется открыть сети еще в четырех городах – Владивостоке, Новокузнецке, Омске и Хабаровске. Таким образом, компания будет представлена в 14 российских городах. Объединение с компанией «Трон», предоставляющей услуги ШБД под торговой маркой Netprovodov.ru, имеет огромное значение для проекта Enforta. Netprovodov.ru входит в пятерку крупнейших отечественных провайдеров ШБД, каждый из которых обслуживает более 1 000 линий (абонентских устройств) широкополосного радиодоступа. В результате абонентская база Enforta сразу увеличилась не менее чем в 1,5 раза. По словам Олега Тайнова, она сейчас приближается к 2000 клиентов (обслуживаемых радиоканалов), причем, по оценке «ТелФорума», 1200 приходятся на долю Netprovodov.ru. Другим важным моментом является то, что екатеринбургская компания имеет частотные присвоения в диапазоне 3,5 ГГц и уже около года тестирует WiMAX-готовое оборудование BreezeMAX компании Alvarion. Таким образом, в Уральском ФО Enforta получила реальную возможность развернуть свою первую WiMAX-сеть. Но это в будущем, а пока в коммерческой эксплуатации у Enforta, включая сети Netprovodov.ru, находятся только фирменные системы. Несмотря на это, компания поглядывает не только на традиционный для сектора ШБД сектор средних и малых предприятий, но и на совсем небольшие фирмы и домашние офисы. Для этого сектора предназначен продукт «Бизнес-форсаж». Он включает в себя доступ в Интернет на скорости 128 Кбит/с и широкополосную IP-телефонию. Ежемесячная абонентская плата за эти услуги составляет 89 долл., причем в нее уже включено 500 Мбайт трафика Интернет и 100 мин. местных телефонных разговоров. Стоимость инициализации этого сервиса с учетом предоставления на срок договора абонентского оборудования (в том числе IP-телефона) – 399 долл. Как повлияют подобные предложения на развитие отечественного рынка широкополосного доступа в целом и беспроводного в частности? Конечно, они положительно отразятся на востребованности услуг ШБД, так как по итогам 2005 г. ARPU в этом секторе телекоммуникаций составлял порядка 250 долл., что значительно превышает ожидания потенциальных пользователей широкополосного доступа и практически полностью исключает из их числа частных клиентов, которые в регионах России в абсолютном своем большинстве не готовы платить за этот сервис более 600 руб. в месяц. Сами операторы БСПД, в том числе представители Enforta, хорошо это понимают и не рассчитывают на выход ШБД за пределы нишевого рынка, на долю которого, по различным оценкам, в 2005 г. пришлось порядка 4% эксплуатируемых каналов доступа пропускной способностью 128 кбит/с и выше. Некоторые из операторов полагают, что снижение стоимости инициализации сервиса ниже отметки в 200 долл., а ежемесячной абонентской платы до 500 – 600 руб. могло бы расширить нишу вплоть до 15%. Но такие ценовые параметры, по их мнению, вряд ли достижимы при использовании не только фирменного оборудования, но и фиксированных систем WiMAX (это, кстати, одна из причин, не сулящая системам WiMAX быстрого захвата рынка). Поэтому все надежды операторов БСПД на увеличение своей доли пирога широкополосного доступа сейчас связываются почти исключительно с мобильным WiMAX, который, по их мнению, может прийти в Россию уже во второй половине 2007 г. Судя по темпам выхода на российский рынок фиксированных систем WiMAX, это слишком оптимистичный прогноз. Поэтому Enforta продолжает делать ставку на фиксированный WiMAX и собирается при появлении на рынке систем, отвечающих потребностям компании, заменить ими все уже установленное фирменное оборудование. Источник: Телеком Форум