Как пришла идея создать платформу, которая объединяет много функций, нужных отраслевым компаниям, и облегчает им работу?
Проект инициирован производителями телеком оборудования около двух лет назад и разработан российскими специалистами при содействии ряда ассоциаций в сфере микроэлектроники. Наш сервис задуман как инструмент, позволяющий получить ряд доступных на нашей платформе услуг в рамках «одного окна». Сегодня платформа запущена на сайте openel.ru и доступна любому представителю отрасли. Чтобы ею воспользоваться, достаточно пройти регистрацию, подключить тариф, в рамках которого станут доступны услуги по подписке. Мы предлагаем разные тарифы с разной компоновкой. Компания с учетом специфики своей деятельности может выбрать подходящий с учетом необходимых ей услуг. Зачастую обращения не укладываются в рамки стандартной задачи, поэтому мы создали проектный офис, который отвечает за проработку специфических запросов. Эффективность платформы уже не единожды подтверждена практикой. Так, недавно к нам обратилась компания, у которой возникли сложности с проведением платежа и доставкой груза от зарубежного производителя. Все, к кому эта компания обращалась, не смогли решить ее проблемы. Благодаря нашим экспертам мы это сделали, и три контейнера комплектующих были успешно доставлены с помощью нашего сервиса.
Как у вас сейчас идет сотрудничество с телеком-компаниями и накладывает ли на него свои сложности ситуация в стране?
Сегодня сфера электроники находится под воздействием внешних факторов. Но сложности возникают скорее в связи с консервативностью представителей отрасли, до которых сложно донести преимущества сервиса, позволяющего решить их проблему в рамках «одного окна».
Есть ли у вас конкуренция на рынке?
Много компаний, которые делают точечные сервисы только в определенной сфере, например, в логистике, юридических услугах. Мы же собираем лучшие решения из разных сфер и предоставляем их в рамках «одного окна». Это технически сложно, поэтому за такой объем работы пока на рынке никто не взялся, и я надеюсь, что наша платформа «ЭЦТ» выступит надежным партнером большинства российских компаний, ведь мы предлагаем помощь бизнесу в отрасли микроэлектроники в сбыте и кооперации, решении их текущих проблем.
Как много вы уже привлекли клиентов на свою платформу?
На платформе порядка 50 клиентов, которые активно пользуются нашими услугами. Платформа запустилась недавно и находится на стадии развития, но мы уже наблюдаем разный характер запросов. Например, кому-то нужно найти дистрибьютера на рынке СНГ, чтобы наладить поставки за рубеж. У кого-то не получается провести платежи, а кто-то не может должным образом организовать сбыт своей продукции на российском рынке. Все запросы мы обрабатываем в кратчайшие сроки, чтобы найти оперативное и, главное, грамотное решение.
С какими запросами наиболее часто обращаются к вам компании, специализирующие на телекоме и микроэлектронике?
Самый топовый запрос — закупка деталей. К сожалению, российский рынок не полностью автоматизирован и локализован, поэтому самый частый вопрос возникает по поводу проведения международных платежей с учетом внешних санкций. Отдельным блоком выделяются сбыт и кооперация. Популярны запросы на получение инвестиций — частных и в рамках господдержки. Оформить их можно на нашей платформе тоже в рамках «одного окна», выстроив наиболее приемлемый инвестиционный маршрут, который поможет получить финансы в кратчайшие сроки.
Санкции оказались драйвером развития вашей платформы?
Идея проекта заключалась как раз в том, чтобы решить проблемы, с которыми производители телеком оборудования на собственном опыте столкнулись в связи с санкциями. Поэтому мы создали востребованный инструмент, который помогает решить их актуальные проблемы.
Рассматриваете ли вы выход на иностранные рынки?
В бизнесе мы стараемся налаживать связи с компаниями и их представительствами в разных странах, потому что зачастую компании не могут найти нужных им поставщиков. Экспансию на зарубежные рынки не планируем, но прорабатываем каждый зарубежный контакт, чтобы помочь российским компаниям решить их точечные проблемы.
Ранее «Телеспутник» рассказывал о том, что у российских телеком-операторов и крупного бизнеса растет спрос на сервера с графическими процессорами.
