Какое оборудование собственного производства вы представили на выставке и в чем его преимущества и особенности?
Мы представили контрольно-измерительную аппаратуру, предназначенную для контроля электрических параметров и качества электронной компонентной базы. В процессе производства мы отказались от довольно распространенной сегодня универсализации и исходим из ключевых потребностей наших заказчиков по определенным типам этой элементной базы. К примеру, для производителей конденсаторов значимы довольно узкие параметры, но измеряемые в широком диапазоне, а производителей полупроводниковых приборов интересуют параметры другие. Мы находим комбинацию электрических характеристик, которая будет наиболее подходящей для определенного типа продукции заказчиков. Поэтому наша приборная база — нишевая, для конкретной задачи и далекая от универсальной продукции китайских производителей и компаний недружественных стран. Продукция полностью отвечает потребностям отечественных производителей элементной базы.
Компоненты вашего оборудования тоже отечественного производства?
По сложившейся практике большая часть комплектующих поставляется из-за рубежа. Это связано с тем, что не всегда можно своевременно получить отечественную элементную базу, либо ее ассортимент не позволяет нам реализовать нужные технические характеристики. Цена, которая, как правило, служит барьером в закупе, для нас не важна, потому что мы производим специализированное решение и делаем акцент в первую очередь на комбинацию уникальных параметров приборов. Но по возможности стараемся использовать доступную по качеству и срокам поставки отечественную элементную базу.
В связи с санкциями вам стало сложнее работать?
В разработке стало сложнее, потому что раньше мы рассчитывали на дистрибьютеров иностранной элементной базы. Сейчас сроки этих поставок в разы увеличились. В связи с этим не всегда возможно найти нужный компонент в кратчайшие сроки, из-за чего затягиваются ожидаемые сроки реализации проекта и значительно откладывается время выхода на серийное производство.
Планируете ли вы выходить на экспортные рынки?
Мы серьезно занялись разработкой только пять лет назад, и большая часть этого времени ушла на формирование команд и технологического задела. Сейчас осваиваем процесс серийного производства. Как только сможем насытить отечественный рынок, начнем продумывать выход в первую очередь на рынки Индии и Ирана, где достаточно активно развивается отрасль микроэлектроники, делается акцент на освоение полупроводникового производства и выявление контрафактных электронных компонентов. Остальные зарубежные рынки по нашему профилю менее доступны: в Китае много своих производителей и достаточно высокий порог входа, а рынки стран Западной Европы и США для нас и вовсе закрыты по понятным причинам.
Вы стали заниматься и модернизацией советских разработок?
Не совсем так. Заказчики увидели возможности нашей компании, нашу формулировку технического задания на производство будущей аппаратуры, подход к выполнению задач и поинтересовались, сможем ли мы произвести советский характериограф Л2—56, который был снят с производства более тридцати лет назад. Оказалось, что за все эти десятилетия в мире не появился его точный аналог. У советского прибора были преимущества, которые никто так и не смог усовершенствовать. Он и сейчас используется практически в любом полупроводниковом производстве. Но техника выходит из строя, найти ее в нужных объемах и ремонтировать проблематично. Предложение заказчиков мы восприняли как вызов и год назад продемонстрировали образец внешнего вида прибора без функционала. Это дало нам возможность впоследствии скорректировать требования к техническому заданию с учетом мнений и потребностей потенциальных покупателей. В этом году мы продемонстрировали работоспособный образец, который в ближайшие несколько недель доработаем. Затем начнем разработку уже опытного образца, который станет прообразом серийного.
С какими сложностями столкнулись в процессе разработки?
Разработка — процесс творческий, и сложности в нем невозможно предусмотреть, они выявляются только в ходе деятельности. Пока нам удается их преодолевать. Например, чтобы успеть в заявленный срок выполнить задачи, увеличиваем ресурсы. Таким образом из графика не выбиваемся, а у большинства потенциальных заказчиков прибор вызывает положительные впечатления. Мы его создали по принципу реинкарнации, но с другой схемотехникой. Так, применили его лучшие технические решения, оставили привычный функционал, но реализовали его на новых принципах и сделали современных аналог с другой элементной базой, который можно будет построить с конкретными средствами автоматизации. И это уже другой уровень качества техники, отвечающей современным требованиям. Мы получили много одобрительных откликов от заказчиков и тех, кто был с нами весь этот год. Наблюдая их интерес к разработке, мы показывали результаты деятельности на всех предварительных этапах, начиная от набора плат. Параметры старого и разрабатываемого приборов оказались идентичны, то есть, такими, к которым привыкли наши заказчики. Стало понятно, что мы на правильном пути. Уже сейчас многие, кто долго работал с советским прибором, пробуют применить свой опыт на нашей разработке.
Вы продумали этому прибору и уникальный дизайн?
Расписанный хохломой корпус прибора — выставочный образец. Мы используем его исключительно для привлечения внимания. Яркость вызывает эмоции, а они в продаже — важный фактор. Дизайн всем нравится, нам даже советуют использовать и другие народные росписи. Но в производстве прибор будет промышленным оборудованием с пригодным корпусом для эксплуатации в сложных условиях.
На ваш взгляд, насколько быстро сможет развиваться российский рынок микроэлектроники и сможет ли наша страна со временем полностью перейти на отечественные комплектующие?
Мы никогда не сможем полностью перейти на отечественные комплектующие. До сих пор этого не достигла ни одна страна, потому что это невозможно и в этом нет необходимости. Подобная история — утопия.
Тогда что нужно сделать, чтобы российские производители как можно больше применяли отечественные комплектующие?
На этот вопрос нет однозначного ответа. Потому что на ситуацию влияют много различных факторов. Один из них мы озвучили по результатам отраслевого исследования «Почему отечественная элементная база все еще не получила нужного нам широкого распространения?». Мы исходим из того, что у нас получается фактически, но каждый раз понимаем, что, да, нужно к этому стремиться еще быстрее и еще больше. Аппетит приходит во время еды, и все отмечают, что за пять последних лет рост использования отечественных комплектующих очевиден. Но и ситуация стала другой. Поэтому нужно прикладывать все силы, чтобы развитие в этом направление шло интенсивнее.
