WildRed - альтернативная оболочка для Smart TV и приставок на Android

На практике этого не произошло. Действительно, производители телевизоров давно стремятся стать участниками рынка платного ТВ. Но они не разрушают рынок, а пытаются вписаться в него, договариваясь с операторами платного ТВ и контентными сервисами о взаимодействии, чтобы получать долю от их доходов. В России такое взаимодействие еще только начинается: нам неизвестны операторы платного ТВ, работающие с производителями телевизоров более плотно, чем в рамках создания отдельных приложений. Однако некоторое время назад начались разговоры о производстве брендированных телевизоров, заменяющих абонентские приставки. А сейчас на рынке появилось и первое конкретное предложение. Российская компания Next Media Group предлагает операторам использовать Smart TV со своей оболочкой Wildred в качестве абонентского устройства, в котором операторские сервисы можно дополнить контентом из Интернета. Оболочка Wildred уже устанавливается на Android-телевизорах Mystery. Покупатели этих телевизоров получают большое количество предустановленных услуг, в том числе теле- и радиоканалы, виртуальный офис, облачные игры и пр. Если оператор ШПД решит использовать телевизор как абонентское устройство, то набор предустановленных сервисов будет скорректирован по его желанию.

Телевизор как приставка. Сотрудничество с операторами

С точки зрения Михаила Ширкина, коммерческого директора Wildred, телевизор для оператора — это та же приставка, но еще и с экраном: «Оператор платного ТВ часто предлагает пользователю ряд приставок, от дешевых до дорогих, поддерживающих самые новые функции и сервисы, скажем, UHD, запись эфира и т.д., стоимостью от 3500 до 8000 рублей. Смарт-телевизор диагональю 24 дюйма стоит около 10-12 тысяч рублей. При этом он еще и телевизор, то есть решение получается не только дешевле, но и эргономичнее: нет никаких лишних устройств, пультов, проводов, блоков питания вокруг телевизора. Поэтому телевизор мы можем рассматривать как вариант дорогой приставки. Оператор может точно так же давать его в аренду или продавать абонентам и так же зарабатывать, как за счет монетизации своих операторских сервисов, встроенных в оболочку, так и за счет дополнительных интернет-сервисов, которые предлагаем мы: облачных игр, облачного компьютера, встроенной в оболочку местной рекламы. В целом оператор расширяет линейку своих устройств и повышает ARPU за счет новых сервисов. А если у оператора раньше не было телевидения, то он получает современный телевизионный сервис, включая отложенный просмотр, запись эфира, мультиэкранность».

Чтобы можно было предоставить такие же сервисы тем абонентам, которые менять телевизор не хотят, предлагается использовать приставки. Например, только что версия оболочки Wildred была интегрирована с Андроид-приставкой известного новосибирского производителя приставок для IPTV и ОТТ, компании «Элтекс».

Теоретически можно установить оболочку и на произвольные операторские приставки. Но тут, как поясняет Михаил, может помешать недостаточная производительность устройства: «Сервисы, которые реализованы в нашем решении, отлично работают на современных Android-устройствах с четырехъядерными процессорами. Но, например, на предыдущем, двухъядерном поколении телевизоров и приставок при работе в виртуальном офисе буквы появляются на экране с запаздыванием — это неудобно. Видео можно показывать и на более простых устройствах — оно менее зависимо от производительности процессора. Поэтому если у оператора есть тысячи старых приставок, интегрировать наше решение на них смысла нет. Ну а если он использует новые и нужно только поменять оболочку, тогда другое дело».

Более всего в сотрудничестве могли бы быть заинтересованы операторы ОТТ ТВ, потому что оболочка Wildred позволяет брать эфирные телеканалы через антенный вход. Именно телеканалы первого и второго мультиплексов пользуются наибольшей популярностью у зрителей и создают нагрузку на сеть, если их передавать через Интернет. Опыт ОТТ-проекта TVzor, в котором тоже предполагалась такая смесь, показал, что эта схема в России работает хуже, чем в Европе, тем не менее она подходит для небольших городов, в которых используются коллективные или личные антенны DVB-T2. Однако пока решено, что платное телевидение для конечного пользователя должно быть представлено только одним поставщиком. В случае ОТТ ТВ после ряда переговоров выбор был сделан в пользу компании «Майкроимпульс». В случае договоренностей с оператором платного ТВ вместо «Майкроимпульс» будут подключены телеканалы оператора. Такой опыт уже есть — в группу компаний Wildred входит оператор Bridge Connect, который использует оболочку Wildred для вещания собственного пакета телеканалов в Краснодарском крае, правда на приставках, а не на телевизорах. К телевизорам в качестве приставок сейчас наибольшую заинтересованность проявляют гостиницы — для них решение, сразу интегрированное в телевизоры, очень удобно.

Оболочка и телевизоры

Оболочку Wildred получится поставить не на все телевизоры, и тут вопрос не в производительности устройств (современные телевизоры почти догнали приставки), а договоренностей. То есть теоретически можно, конечно, использовать и популярные марки Smart TV, например LG или Samsung. Но производители этих марок давно сами занимаются разработкой среды для Smart-TV-услуг. Странно было бы ожидать, что они откажутся от собственных решений и разработок, в которые вложены миллионы долларов, и начнут покупать лицензии на софт-оболочку стороннего разработчика. Ну и, конечно, именно владелец оболочки получает долю доходов от платных сервисов и размещения приложений в приоритетных разделах. Поэтому единственный вариант, на который согласны ведущие телевизионные вендоры, — это запуск сервисов Wildred в виде одного или нескольких приложений.

Небольших же производителей телевизоров партнерство очень устраивает: они экономят на своих разработках и зарабатывают на услугах — разработчик оболочки делится с ними доходами. Именно поэтому Wildred устанавливается на телевизоры небольших производителей. Наиболее популярная в России марка — Mystery. Эти телевизоры средней ценовой категории собирают в Калининграде специально для России. Как отмечает Михаил, на рынке таких телевизоров около 7 %. Проведена интеграция с JVC. C рядом других ведутся преговоры.

Бизнес-схема предполагает лицензирование и разделение доходов. Производители Smart TV на базе Android покупают лицензию на использование программ­ной оболочки Wildred. Инженеры Wildred интегрируют оболочку в телевизоры. Прошивка телевизоров происходит на заводе, где совместно решаются возникающие проблемы.

Михаил: «Лицензионная модель нужна, чтобы оправдать затраты на поддержку и развитие. После установки ПО проходит много месяцев на доставку и продажу устройства. Потом покупатели его подключают и смотрят сервисы некоторое время бесплатно. Потом они начинают пользоваться платными услугами, и разработчики платформы и производители телевизоров начинают получать доход».

Понятно, что основные деньги подписчиков получат поставщики услуг — контент-провайдеры и операторы платного ТВ. А для того, чтобы вся бизнес-цепочка работала и пользователь платил, нужно отобрать и интегрировать самые интересные сервисы.

Сервисы на телевизоре

В решении Wildred в единую среду интегрируются как эфирные телеканалы, так и широкий спектр интернет-сервисов. Это ОТТ ТВ с возможностью сетевого магнитофона и подпиской на платные каналы от компании «Майкроимпульс». Более сотни отсортированных по жанрам радио­станций доступны с помощью сервиса «Радио 101». Облачные игры представлены сервисом Playkey. Интегрированы интернет-кинотеатры (Megogo, IVI, Tvigle и пр.), хостинги для пользовательского видео (Youtube, Rutube). Реализован сервис «Облачный компьютер» (телевизор превращается в полноценный Windows-компьютер на основе облачного сервиса компании Inoventica Services). Эти приложения интегрируются в оболочку при продаже телевизоров через розничные сети. Если Wildred будет использоваться оператором платного ТВ, набор приложений и сервисов может быть скорректирован в соответствии с пожеланиями оператора.

Задачи программной оболочки, запускаемой на телевизоре, — обеспечить удобную работу всех интегрированных сервисов и навигацию по ним, например единый поиск по видео, организовать возможность подключения домашних устройств с мультимедийным контентом. Дополнительно есть мобильное приложение для управления просмотром — как с пульта УД. Можно также просматривать видео на устройстве, движением пальца перемещая его на экран телевизора. Решение постоянно развивается, по мере появления новых сервисов телевизор автоматически обновляется, а пользователь соглашатся на их использование.

Михаил Ширкин: «Оператор заключает с абонентом бумажный договор на телевидение, когда приходит к нему устанавливать подключение. У нас схема работает по-другому. При включении ТВ зритель принимает условия пользовательского соглашения. Это соглашение общего характера на всю нашу оболочку — оно регулирует период, пока абонент получает бесплатные сервисы в промо-режиме. Если после окончания бесплатного пробного периода зритель решает подписаться на один из платных сервисов, то он должен принять условия нового трехстороннего соглашения по этому конкретному сервису, в котором контент предоставляет контент-провайдер, а обеспечиваем показ мы». Оплата при этом может быть организована по-разному, сейчас обычно пользователь платит провайдеру сервиса, а тот делится доходом с остальными участниками цепочки. Для интегрированных сервисов, работающих по рекламной модели, тоже предусмотрен длительный бесплатный период, после которого сервисы начинают перечислять деньги за показ своего видео с рекламой — собственно, так рекламные сервисы работают со всеми площадками-партнерами.

Кроме предустановленных услуг, зрителю доступен Android Market, оттуда он тоже может поставить себе что угодно. Но тут ответственность и бизнес-схема несколько другие.

Михаил: «Когда мы выбираем услуги, которые предустановлены на телевизоре и сразу доступны зрителю, мы за этот выбор отвечаем. Приложения, установленные на телевизоре, не только не должны противоречить законодательству, но должны быть нужными, интересными, качественно работать и удобно управляться с телевизионного пульта. Ни один производитель, скажем, не выложит на главную страницу платный контент 18+ или ссылки на пиратские сервисы, хотя это и даст возможность заработать. Мы полностью контролируем контент и технически, и коммерчески, и с точки зрения права. И зарабатываем на нем.

А если пользователь сам находит приложение на Android Market, он его устанавливает на свой страх и риск, через собственный аккаунт. Разработчики оболочки и производители телевизоров на этих сервисах не зарабатывают. Такая схема работает и на других устройствах, скажем, на Android-смартфонах».

Альтернатива

Помимо использования полноценной мультимедийной оболочки, устанавливаемой на устройство, есть и другие подходы, ориентированные на операторов платного ТВ, которые хотят использовать устройства бытовой электроники и не хотят делать бесконечное число приложений для них. Это либо «виртуальные приставки» (видео передается на встроенный в устройство видеоплеер), либо тонкий браузерный клиент (видео передается в браузер). Для ограниченного количества услуг, распространяемых только в сети оператора, такие варианты, в принципе, подходят. Михаил Ширкин считает, что для расширенного набора услуг, которые распространяются через ОТТ, использовать их не удастся: «У нас в стране не особенно стабильное качество связи. В случае тонкого клиента, если у пользователя возникают проблемы с Интернетом, то у него или пропадает весь сервис, или возникают раздражающие задержки в работе даже базовых функций пользовательского интерфейса. В нашем случае оболочка все равно работает и часть сервисов остается, например можно смотреть эфирные телеканалы через антенный вход или проигрывать свое видео с домашнего видеосервера. Мы готовим и вариант офиса, который позволяет работать в оффлайне и потом, при появлении связи, синхронизировать результат».

Перспективы

Альтернативная программная оболочка, с помощью которой можно использовать телевизоры для операторских услуг, — это новый подход, который может изменить рынок. Но примут ли его операторы платного ТВ? С одной стороны, разрабатывать свои приложения для всех устройств накладно. С другой стороны, операторы достато­чно консервативны во внедрении новых продуктов. И если в случае с мобильными устройствами операторам поневоле приходится подстраиваться под те, что используются их абонентами, то для стационарных телевизоров все-таки проще работать с приставками и одним разработчиком MW и полностью контролировать все абонентские услуги. Как нам кажется, крупные российские операторы платного ТВ в ближайшие годы не будут даже задумываться об интеграции своих услуг и платформ MW с имеющимися оболочками для Smart TV, как не работают они и с независимыми производителями медиаплееров.

Небольшие же операторы ШПД, которым было бы интересно предоставить абонентам услугу платного ТВ по облачной модели, с контентом от стороннего поставщика, вполне могут включить телевизоры в списки абонентских устройств, но, если речь идет не о гостиницах, то только вместе с приставками с той же оболочкой.

Наибольший интерес Wildred может представлять для обычного конечного пользователя: наличие интересных предустановленных приложений, интеграция с обычным эфирным ТВ, возможность загрузить дополнительные приложения через Android Market могут создать некоторую конкуренцию операторским решениям.