Максим Полухин, «Первый ТВЧ»: «Новая реальность благоприятна для медиаотрасли»

Мы заложили хороший фундамент для развития компании еще до пандемии, в конце 2019 года. В том числе подготовили запуск нескольких новых проектов. Именно поэтому смогли достойно встретить вызовы 2020-го.

В текущем году нам удалось приступить к реализации бизнес-решений, которые позволяют говорить о переходе «Первого ТВЧ» из нишевого дистрибьютора в потенциально одного из крупнейших на рынке платного ТВ, который обладает сбалансированным пакетом популярных телеканалов во всех значимых тематиках.

В январе мы запустили новый проект «Арсенал» — мужской познавательно-развлекательный телеканал, посвященный военной тематике. Канал, несомненно, пользуется спросом даже в условиях ограниченных бюджетов операторов платного ТВ в текущем году. Пакет контрактов уже приближается к сотне.

В первом квартале запустили в дистрибуцию пакет из семи телесериальных каналов с высокой долей мейджорского контента. Это каналы «Кинопоказ», «Блокбастер», «Хит», «Про Любовь», «Наше Мужское», «Камеди», «Наш Кинопоказ».

В июне мы взяли на дистрибуцию еще один канал голландской компании TERN (TV Entertainment Reality Network — международный производитель 4K-контента, — прим. ред.) — Insight HD. Этот телеканал рассчитан на молодежную аудиторию, и его главная особенность в том, что он полностью состоит из эксклюзивного контента, который посвящен темам и героям, близким миллениалам и поколению Z. Это истории успеха, преодоления препятствий и достижения целей. Мы уверены, что канал нашел своего зрителя в России, ведь человеческие истории были и будут интересны всегда.

В течение года мы активно работали в диджитале. За это время успели обновить сайт и создать удобный интернет-ресурс для операторов, где они могут получить всю информацию о каналах и необходимые рекламные материалы для продвижения. Помимо этого, реализовали несколько охватных онлайн-акций с операторами, а также провели масштабную работу над представительствами каналов в социальных медиа. Так, например, аккаунты в YouTube у телеканалов «Загородный» и «Охотник и рыболов» имеют суммарно более 1 млн просмотров ежемесячно.

В этом году больше всего смотрели познавательный, детский и околодетский контент, например про животных, а также сериалы. В начале пандемии наблюдался некоторый спад интереса к кино и развлекательной тематике на фоне роста просмотра новостных программ, но к третьему кварталу аудитория устала от негативного информационного фона и мы наблюдаем обратную динамику.Делать прогнозы в текущих условиях дело очень неблагодарное. Тем не менее мы видим продолжение тенденции роста запроса на познавательный контент и качественные развлечения — кино и сериалы.

Можно рассчитывать на увеличение интереса к российскому контенту, в том числе о путешествиях по России, о том, что близко жителю нашей страны. В связи с закрытием границ многие окрыли для себя новые локации в родной стране, глубже окунулись в дачную жизнь, стали больше времени проводить за городом. Появилось больше времени на увлечения, например рыбалку. Мы обладаем большой библиотекой российского контента и планируем увеличение объема заказного и собственного контента.Так же и с каналами спортивной тематики — операторы и абоненты смогут найти подходящий по качеству и цене продукт среди представленных на рынке. Мы не останемся в стороне и будем готовы закрыть и эти запросы операторов.

Насколько помню, я говорил это в контексте снижения рисков оттока абонентов из-за бесплатного цифрового эфира 20 обязательных телеканалов. В этом плане 2020 год, год кризиса, безусловно, внес дополнительные коррективы в привычные бизнес-модели, но он, скорее, усилил значение озвученного тезиса. На фоне ухудшающейся экономической ситуации проблема оттока абонентов у операторов усугубилась. И наличие у оператора сбалансированного качественного пакета тематического ТВ может быть тем предложением, которое удержит абонента.

В этом контексте «Первый ТВЧ» предлагает операторам широкий, сбалансированный пакет тематических каналов высочайшего качества, закрывающий практически все запросы аудитории. При этом, в отличие от некоторых игроков рынка, мы очень деликатно и по-партнерски выстраиваем отношения с операторами, не выкручиваем им руки кабальными соглашениями, ежегодным увеличением стоимости, невзирая на текущую экономическую ситуацию. Гибко подходим и к набору, и к стоимости телеканалов для операторов.

Этот год станет одним из сложных периодов для рекламного рынка в целом и ТВ-рекламы в частности. За 9 месяцев снижение выручки в сегменте ТВ-рекламы составило около 7%. При этом в целом нишевые каналы чувствуют себя несколько лучше каналов, входящих в мультиплексы. Однако стоит отметить, что ТВ-реклама оказалась одной из наиболее устойчивых к кризису, она продемонстрировала меньшее падение в первой половине года и сейчас восстанавливается активнее.

Для нас этот год также был непростым. В первой половине мы понесли существенные потери, особенно в сегменте средних и малых рекламодателей, а также спонсоров. Спонсорские проекты в существенной степени перенеслись на вторую половину года. В частности, из-за ограничений на мероприятия мы впервые были вынуждены отменить Кубки телеканала «Охотник и рыболов», к которым традиционно привлекаем большой пул постоянных рекламодателей.

Несмотря на все вызовы времени, мы продолжили реализацию нашей стратегии на расширение инвентаря — доступность рекламы и спонсорских интеграций на большем количестве тематических каналов — и его активное продвижение на рынок. Адаптивность и гибкость ценовой политики, более активное развитие наших диджитал-ресурсов позволили по итогам года не только восполнить потери первого полугодия, но и прилично нарастить выручку относительно прошлого года.

Можно сказать, что сотрудничество с ОТТ-сервисами — важное для нас направление с точки зрения не только доходов, но и тестирования перспективных сегментов рынка. Итоги года во многом коррелируют с динамикой рынка в целом.

Сотрудничество с «Яндексом» демонстрирует устойчивый платежеспособный спрос на VoD-контент, в том числе нашей тематики. Сотрудничество с онлайн-кинотеатрами подтверждает важность диверсификации подхода к развитию своего бизнеса: ivi практически свернул свой проект вещания линейного ТВ, а Megogo, напротив, остается одним из крупнейших наших партнеров, в сети которого доступны практически все наши каналы.

В этом году мы расширили свое сотрудничество с ОТТ-платформой Триколора, в том числе за счет производства эксклюзивного контента для этой площадки.

У нас есть потенциал развития отношений в части новых проектов, которые мы вывели на рынок в 2020 году и планируем вывести в 2021-м.

Мы регулярно анализируем динамику телесмотрения не только по тематическому ТВ в целом, но и в разрезе отдельных тематик. Несмотря на высокую конкуренцию в сегменте киносериальных каналов, спрос со стороны зрителей несколько превышает предложение на рынке. Поэтому и был сделан выбор в пользу этого направления. То же касается и «Арсенала» — мы видели, что есть рост интереса аудитории к такой тематике.

Ответ очевиден из названия этих каналов: «Кинопоказ», «Блокбастер», «Хит», «Про Любовь», «Наше Мужское», «Камеди», «Наш Кинопоказ». Этим пакетом мы сразу закрыли все тематические зрительские запросы: кинохиты и доступные нам новинки, классика разных лет, боевики, мелодрамы, комедии и, конечно, отечественное кино и сериалы. Таким образом, обращаясь к нам, оператор может удовлетворить потребности любой аудитории.

«Арсенал» же с самого начала демонстрировал высокие показатели длительности смотрения — 60 минут. Далее охват канала начал расти и, естественно, длительность немного упала — сейчас она составляет около 40 минут. «Арсенал» пользуется устойчивым спросом. Его уже включили около 100 операторов, при этом не было ни одного отключения. Все довольны качеством.

Проведенные за 2020 год ребрендинги не сиюминутное решение, а результат глубокой и регулярной аналитики. Мы неоднократно говорили, что следим за телесмотрением наших и других каналов на рынке, закупая различные исследования. Как только мы замечаем изменение зрительских предпочтений, изменение динамики телесмотрения определенных каналов или тематик, а также новые тенденции на рынке платного ТВ, то начинаем задумываться, как исправить ситуацию и как можно на этом заработать. Наряду с очевидными решениями, запустить новый телеканал на тематику, на которую есть спрос, — как было с «Арсеналом» и киноканалами — или закрыть канал на высококонкурентную тематику или аудиторию, как в случае с «Мультиком», есть еще ряд маневров, которые позволяют улучшить как показатели телесмотрения, так и финансовые. В их числе ребрендинг или рестайлинг телеканала.

В этом плане мы удачно вышли с ребрендингом каналов «Охотник и рыболов», «Рыболов» и «Загородный» — как раз в тот период, когда начался существенный рост телесмотрения из-за коронавирусных ограничений. Напомню, что ребрендинги этих каналов прошли в апреле — мае. Далее мы обновили канал «Телепутешествия» и под конец года представили в новом оформлении «Приключения». Причины ребрендингов были разные, но по большей части это произошло в связи с изменениями зрительского спроса и концепции канала, которую перестроили под этот спрос.

Если говорить об одном из самых популярных наших каналов «Охотник и рыболов», то здесь мы прислушались к зрителям, которые хотят смотреть исключительно про свое любимое хобби —рыбалку и при этом не интересуются охотой. Популярная поговорка в этой среде: «Каждый охотник — рыбак, но не каждый рыбак — охотник». В результате ребрендингов мы выделили отдельный канал «Рыболов» и оставили канал «Охотник и рыболов», на котором по-прежнему выходят передачи о рыбалке и охоте. Каждый зритель остался удовлетворен, и суммарная доля этих каналов выросла.

Следующий ребрендинг произошел с каналом «Загородный», и это событие отлично легло на период карантинных ограничений и весеннее-летний дачный сезон. Новый «Загородный» стал красивее и легче во всех смыслах: в логотипе обновленного канала появилась бабочка, как символ красоты и легкости. И подача контентного материала стала такой же легкой, развлекательной, без излишней назидательности. В эфир выходит много реалити-шоу и программ с узнаваемыми медийными лицами.

Стоит отметить, что и тут мы не прогадали с ребрендингом. Длительность смотрения выросла более чем в полтора раза, что также значительно выше, чем прирост у конкурентов. И прирост доли был самый весомый среди конкурентов.Также мы обновили два наших канала, посвященных путешествиям и приключениям. Ведь многие зрители лишены возможности свободно передвигаться по миру, как раньше. И сейчас важно скомпенсировать эту возможность, утолить жажду приключений и путешествий с помощью доступных ресурсов. Канал «Телепутешествия» стал путеводителем. Он помогает зрителям познакомиться с миром изнутри, узнать о быте, культуре, обычаях и традициях, а также гастрономических предпочтениях жителей разных стран через разноформатные тревел-программы и шоу.

Канал «Приключения» мы обновили совсем недавно — в начале декабря. Слоган «Осторожно, приключения!» говорит сам за себя. Мы приглашаем окунуться в острые ощущения, открыть для себя что-то неизвестное, интересное и, вероятно, опасное. В эфире канала выходят популярные американские экстрим-шоу, например с Беаром Гриллзом, а также мировые кинохиты о приключениях и выживании. Мы продолжаем внимательно следить за рынком и анализировать ситуацию, поэтому не стоим на месте и планируем еще ряд изменений в нашем пакете в 2021 году. Об этом сможем рассказать позднее, как только будут финализированы все решения и договоренности.

Расширение пакета дистрибутируемых каналов позволило нам выйти на уровень телекомпаний-лидеров рынка, и в ближайшем будущем мы будем укреплять свои позиции. Например, планируем полностью закрыть все потребности операторов в тематических каналах уже в 2021 году. В том числе готовимся выйти на рынок каналов спортивной тематики.

Еще очень важное направление — создание и развитие каналов с эксклюзивным контентом и прямыми эфирами. Все это особенно ценно на рынке платного ТВ. Мы планируем значительно увеличить объемы эксклюзивного контента на наших каналах. Мы смотрим в интернет и активно развиваемся там. Наши цели на три года: увеличить монетизацию контента за счет интернет-аудитории и диджитал-партнеров, а также расширить аудиторию наших собственных интернет-ресурсов для того, чтобы они стали привлекательными для рекламодателей не только в рамках пакета ТВ плюс интернет, но и отдельно от эфирного телеканала.

Этот год был крайне непростым и в какой-то степени стал годом погружения в новую реальность. И она в целом благоприятна для медиаотрасли. Многие зрители, особенно молодые, открыли для себя, что потребление контента через телевизор не является чем-то консервативным, а, наоборот, позволяет увидеть любимые передачи во всем их качестве, в максимально удобной и комфортной обстановке.Важно с позитивом смотреть в 2021-й и наращивать свои активы, работать над улучшением своего предложения, чтобы в новом году это привело к росту абонентской базы и увеличению прибыли. Мы со своей стороны делаем для этого все возможное, расширяя пакет своих каналов и предлагая партнерам высококачественный продукт по разумной цене.