Кризис как доктор расставил диагнозы всем отраслям экономики. Как опытный врачеватель определил: кому срок на излечение и "действенные микстуры" для скорейшего выздоровления, а кому и самый "страшный" диагноз - на реорганизацию.
Пострадали от мирового кризиса все отрасли экономики, но у каждой "свой диагноз". Виртуальные необеспеченные деньги, накаченные в "динамично развивающиеся" отрасли, привели к их резкому росту, а в результате кризиса эти отрасли стали также динамично сдуваться.
Очень интересно проанализировать поведение инфокоммуникационных отраслей экономики в докризисный и кризисный периоды и спрогнозировать развитие в этих условиях высокотехнологичных систем IPTV.
Стремительное развитие цифровых технологий в области обработки и передачи видео позволяет создавать доселе неизвестные и удивительные услуги. В докризисное время чуть чаще, но и в наше время почти еженедельно средства массовой информации сообщают о создании новых решений в этой области. Но если в докризисное время разработчики, обильно подпитанные финансами, старались наперебой, расталкивая друг друга, предлагать потребителю ту или иную вновь разработанную технологию, особенно не задумываясь, будет ли использоваться соответствующая новая "удобность" или "возможность" потребителем, то сейчас вопрос "Будет ли потребитель платить за новые возможности или удобности?" встал на первый план.
Закончились времена безудержного роста капитализации компаний за счет создания новых технологий и их очень приблизительной, подчас сильно завышенной оценки. Раньше эти разработанные технологии и полученные патенты как нематериальные активы добавлялись к активам компании - то есть стоимость компании увеличилась, даже если услуги на основе этих технологий в результате оказывались не особенно нужны потребителю.
С кризисом наступил период четко выверенного анализа рынка, который мог бы заранее определить готовность потребителя платить за еще не созданные возможности. В условиях финансового дефицита на исследования стало очень важно правильно определить готовность и объем рынка будущих потребительских услуг.
Для прогнозирования развития рынка цифрового телевидения (в частности, IPTV) в условиях кризиса полезно взглянуть на изменения, которые происходят в реальном секторе экономики - сфере производства реальных материальных ценностей. Это базовый элемент экономического развития общества, и тенденции реального сектора экономики возможно cпроецировать на тенденции развития цифровых технологий.
С начала 2009 года, когда кризис приобрёл мировой характер и постепенно начал проявляться в повсеместном снижении объёмов производства, сначала не явно, а затем все отчетливей проявилась тенденция резкого падения цен на сырьевом рынке и более плавного падения на рынке соответствующих конечных изделий и услуг. Корреляция процессов в сырьевом и продуктовом рынке одной технологической цепочки очевидна. Интересно то, что при резком изменении цен на уголь цена на гигакалорию тепла не так сильно меняется, так как работает множество факторов. То же самое - при резком падении цены на нефть цена на автомобильное топливо инерционна и так быстро не падает. В частности, это зависит от платежеспособности конечных потребителей. Поэтому компании, торгующие сырьем, страдают от кризиса сильнее всего. Посмотрите на нефтяные компании, как они бурно взялись за переработку и создание сети АЗС с целью продажи нефтепродуктов непосредственно потребителю.
Попробуем перенести эти зависимости на телекоммуникационный рынок. Если сравнить сырьевую нишу реальной экономики - нефть, газ, уголь, метал и др. с базовыми решениями цифровой видеообработки - кодерами и декодерами, то можно предположить, что обвал рынка кризисного периода наиболее сильно ударил по компаниям, работающим именно в этой "базовой" нише. А таких компаний в мире, которые создают только кодеки, достаточно.
При этом рынок IT-решений, максимально приближенный к конечному потребителю, снизился, но не так значительно.
Создание же принципиально новых продуктов, принципиально новых технологий так и вовсе перестало интересовать потребителя за "живые" деньги. Новые продукты стали интересны только как дополнительные опции к уже приобретенным услугам.
Если продолжить цепочку аналогий:
- нефть, газ - это кодеки,
- бензин и нефтепродукты - простейшие плейеры,
- автомобили и агрегаты с ДВС - компьютеры и телевизионные системы,
то IPTV-технологии можно сравнить гибридными, электрическими и водородными технологиями в автомобилестроении. Все понимают, что технологии очень интересные, но как достичь окупаемых решений в обозримом будущем, знают только немногие.
Подобное виртуальное проецирование, конечно, во многом спорное, но оно позволяет сделать как минимум несколько выводов, полезных для компаний, работающих на рынке IPTV-решений:
- Платежеспособный рынок IPTV-систем находится рядом с конечным потребителем.
В период кризиса разработчикам необходимо нацеливаться на создание технологий и продуктов, ориентированных на конечного потребителя или на провайдеров IPTV-услуг, которые работают непосредственно с клиентскими сетями. Рынок IPTV-систем сложен и состоит из множества слагаемых: это рынок базовых технологий, рынок серверных решений, рынок абонентских устройств, рынок коммутационного оборудования, рынок готовых решений - компонент IPTV-систем, рынок контента и т.п. В каждом сегменте рынка можно найти платежеспособных заказчиков, но только работая с конечным потребителем, можно чувствовать себя в некоторой степени защищенным от быстрых колебаний рыночной ситуации.
- Создаваемые продукты должны быть максимально "адаптивными" к потребителю и провайдеру.
Имеется в виду, что разрабатываемая и внедряемая IPTV-система должна иметь возможность "адаптироваться" под нужды провайдера и клиентов в очень больших диапазонах: это и модульность решений, масштабируемость, работа со сторонними решениями, работа с различными серверными решениями и абонентскими устройствами и др.
- Разработки базовых технологий, с которыми можно пока повременить и таким образом сэкономить, будут откладываться на максимально возможный срок.
Провайдерами будут покупаться и использоваться проверенные комплексные решения, максимально понятные для конечного потребителя, то есть не очень отличающиеся от привычных телевизионных систем, и закономерности внедрения инновационного бизнес-продукта - это покупка тех решений, которые опробовал кто-то другой, набил шишек и получил положительный результат от внедрения.
Опыт нашего взаимодействия с заказчиками подтверждает вышеописанные тенденции. Компания "Элекард" участвует в создании практически всего спектра продуктов, связанных с цифровым видео, и продает во всем мире как "сырьевые продукты", такие как кодеры и декодеры, так и "потребительские товары" - плееры и IPTV-технологии. Задачей компании в период кризиса было оптимальное перераспределение усилий по научно-исследовательским работам, отслеживание рынка и выявление платежеспособных секторов и ниш.
Опыт также показал, что компании-провайдеры, работающие с конечными потребителями, стали обращать больше внимания на продукцию компаний, предлагающих оптимальные решения за умеренные средства. Реальные продажи в период кризиса недорогих, но оптимально "заточенных под клиента" решений, постоянный рост этих продаж доказывает верность вышеприведенных аналогий.
В последнее время совместно с интеграторами были успешно реализованы проекты IPTV в г. Дудинка (компания "ГлобтелТВ"), в г. Екатеринбург (компания "Медиа-Стиль"). Среди проектов, внедренных во время кризиса, хочется выделить пример успешного IPTV-решения в Грузии. Здесь нужды конечных клиентов: это телевидение, телефон, Интернет и другие инфокоммуникационные сервисы, были реализованы в рамках одного проекта. Адаптировав весь комплекс оборудования, серверные головные станции и многофункциональные абонентские приставки под требования интеграционного проекта, компания "Кавказ-онлайн" совместно с "Элекардом" построила полновесную IPTV-систему. Клиенты же системы получили от одного провайдера весь комплекс инфокоммуникационных услуг по ценам значительно ниже по сравнению с тем, если бы они их получали от разных традиционных поставщиков.
Все эти примеры еще раз доказывают возможность и перспективность внедрения IPTV-систем в случае, когда интегратор правильно и системно решает задачи конечного потребителя совместно с разработчиком всего комплекса в целом.
Из приведенного скромного анализа можно сделать главный вывод, что в условиях мирового финансового кризиса и послекризисный период оптимальным поведением на рынке IPTV-систем является активное сотрудничество - совместная работа провайдеров услуг, работающих с конечными пользователями, и разработчиков, понимающих всю цепочку технологий.
Подобное поведение на рынке приведет к оптимальному временно-затратно-окупаемому варианту развития IPTV-технологий.
