Мы даём не только полный спектр наших традиционных телеком-услуг, за которыми каждый оператор понимает, что можно прийти к Ростелекому, но и расширяем наше видение сотрудничества. Мы разрабатываем совместные проекты вместе с B2C-сегментом. То есть рассматриваем проекты, где вместе с региональными операторами строим совместные сети. Мы готовы делиться нашими продуктовыми линейками по концепции White Label.
Мы с вами понимаем, что для регионального оператора создать собственный продукт высокотехнологичный — это достаточно затратно. И вот здесь концепция White Label позволит оператору сохранить своё лицо и свой бренд.
Да, вы знаете, мне кажется, очень важно, чтобы региональные операторы больше и качественнее общались друг с другом, с крупными федеральными игроками. И в рамках этого видения у нас есть наше традиционное мероприятие, всем уже известное — «бизнес-завтраки компании «Ростелеком», где мы встречаемся с региональными операторами в разных городах нашей большой страны.
В этом году у нас будет 39 таких мероприятий. Ну вот, например, в понедельник такая встреча будет в Питере, в среду в Москве. А в четверг в небольшом регионе в Туле мы будем встречаться с местными операторами.
Да, скаждым годом операторов, участвующих в наших бизнес-завтраках, становится всё больше. Раньше был некий процент «недоходимости», когда мы пригласили одно количество операторов, а пришло в итоге совсем другое. Но на сегодняшний день я вижу, что в некоторых регионах приходят даже больше, чем позвали. И это такой классный момент и понимание того, что у операторов есть потребность пообщаться, и мы готовы предоставить площадку.
Цель наших встреч — не только рассказать о том, чем может быть полезен «Ростелеком», но и дать возможность операторам региона пообщаться друг с другом в неформальной обстановке, задать друг другу вопросы, поделиться опытом.
Ну, на сегодняшний день, кроме магистрального оборудования, которое «Ростелеком» использует, импортозамещённое, на всей инфраструктуре, есть ещё и задача по импортозамещению софтверной части, ПО. И на сегодняшний день у Ростелекома полностью реализовано импортозамещение программного обеспечения, и мы готовы делиться с операторами, показывать свои решения.
Вот как раз-таки на наших встречах мы делимся опытом, как импортозамещение реализовано в «Ростелекоме», как можно реализовать мониторинг сетей.
Да, могут прийти к нам. И как минимум точно получат грамотный, хороший совет, ну а в целом могут получить и готовое решение, которое поможет им сохранить и улучшить бизнес.
Безусловно, я вижу, что операторы переживают о том, что происходит сейчас в целом на рынке. Более того, мы переживаем о том, чтобы операторы выжили, чтобы было у них всё в порядке, потому что у нас есть направление бизнеса, связанное с взаимодействием с региональными операторами. И мы всегда стараемся их поддержать. Слышу обеспокоенность в части СОРМ чаще всего, потому что все старались как-то оттянуть максимально реализацию этих требований.
И мы с этой стороны, помогая справляться с обеспокоенностью региональных операторов, разработали несколько решений, помогающих им закрыть эти боли, связанные с СОРМ. У нас есть различные партнёрские схемы, мы готовы выступить не только экспертами в области внедрения СОРМ, но и поддержать, и помочь с внедрением решений.
Я могу сказать так: крупные операторы чуть раньше перестали быть только телеком-операторами, теперь мы скорее IT-компании. Маленьким операторам тоже стоит смотреть в эту сторону. Нам не стоит быть только трубой, которая предоставляет основной ресурс, нам необходимо предоставить полный спектр продуктов.
И я понимаю, что региональные операторы столкнутся с конкуренцией с большими игроками, в связи с отсутствием своей крутой продуктовой линейки. Но вот здесь, я считаю, стоит смотреть в сторону коллабораций, приходить к крупным игрокам, в том числе и к нам, за продуктовой линейкой, продавать её под White Label, смотреть, что сделано у крупных игроков, брать себе на борт и зарабатывать деньги. На самом-то деле, а для чего мы все работаем? Для того, чтобы у конечных пользователей, у тех физлиц, юрлиц, тех, кто там живёт в квартирах и домах, была качественная связь и были все те сервисы, которые сегодня необходимы для жизни.
