Сейчас рыночные аналитики фиксируют перераспределение спроса между российскими и зарубежными производителями печатной техники. Как бы вы оценили динамику за последние годы и какие факторы стали основными драйверами изменений?
Факторы общеизвестные, общеполитические, общеэкономические, то есть с середины 2022 года и дальше, когда многие зарубежные вендоры, производители ушли из России, спрос от этого, естественно, на печатную технику не уменьшился и для российских производителей. А мы являлись одним из лидеров российских, так сказать, одним из производителей, лидеров рынка, и как раз в 2022 году мы из компании, которая была одним из производителей, вдруг обнаружили себя в топ-3, а потом лидером. И, конечно, мы увидели очень быстро, и в том числе, и на своих продажах, что очень сильно уменьшилась доля покупаемой техники зарубежных производителей, и внимание перешло на нас. Это было вызовом, в том числе и для нас, поскольку мы поначалу не сразу были готовы производить в таких объемах.
Как вы развиваете локализацию? Вы говорили о том, что у вас появился новый завод.
Да, это наша гордость. Мы с 2023 года уже начали крупноузловую отверточную сборку на площадке в Зеленограде под Москвой, стали собирать металлические тумбы в Москве и в Санкт-Петербурге. А в 2024 году уже полноценно развернули производство в Янино Ленинградской области. И это уже не крупноузловая сборка, это уже полноценное микроэлектронное производство, в частности, в мае 2024 года мы начали изготовление материнских плат для печатающей техники. Впервые в истории страны, то есть ни в СССР, ни в России не было, и никто пока не делает этого, никто не производит материнские платы для печатающей техники. Соответственно, это и позволило нам быть включенными в реестр Минпромторга в декабре 2024 года. А недавно мы открыли вторую промышленную площадку в Ленобласти, в Девяткино. Они территориально недалеко друг от друга. Это Ленинградская область, но совсем близко к Санкт-Петербургу. Так что мы считаем ее и в каком-то смысле Санкт-Петербургской.
Получается, что у вас вся линейка продукции в реестре?
Вся печатающая линейка А4 и А3 формата монохромная и новинки цветного, цветная техника, принтеры, МФУ А4 формата тоже уже в реестре. Это уже отечественная техника в реестре.
Вы же не только делаете технику, но у вас целая экосистема, то есть вы и разработчики ПО собственного для печатной техники, и свои расходные материалы, и гарантия, и сервисное обслуживание.
Мы говорим не производитель печатающей техники «Катюша», мы говорим экосистема «Катюша», совершенно верно. Это печатающая техника, расходные материалы, пост- и гарантийное постгарантийное обслуживание, аутсорсинговые услуги, софт по управлению парком печатающей техники, софт называется «Смартпринт», он готов взять под управление не только «Катюши», но и оборудование других вендоров, он — мультивендорный, то есть, в принципе, мы готовы предложить заказчику любого уровня, от маленького ИП до крупнейших предприятий и госкорпораций, коммерческой компании решение под ключ — взять под управление существующий парк печатающей техники, заместить его «Катюшей», взять на обслуживание. Еженедельное, ежемесячное, покопийное, круглосуточное — любое, это все мы можем сделать с помощью своих решений.
В отрасли сейчас активно обсуждается инициатива о введении технологического сбора. С 1 сентября он должен быть введен и вызывает вопросы в отрасли, многие отечественные производители видят для себя риски, исходя из того, что он будет распространяться не только на импортную продукцию, но и на ту, которая производится в России. Как вы видите ситуацию, какие риски видите для себя?
Да, здесь ничего нового не скажу и, наверное, ничего оригинального. Да, конечно, если этот сбор будет, ну, выглядеть как именно, как дополнительный сбор, как дополнительный налог, он не обрадует ни одного из производителей, не обрадует и «Катюшу». С другой стороны, естественно, если он будет введен, мы будем это выполнять.
Часто ли вы приходите к контрактным производителям?
«Катюша» является вендором, производителем печатающей техники, которая состоит из большого количества комплектующих компонентов, и очень небольшая их часть пока производится в России. Это к вопросу о зоне роста — темпах импортозамещения. Существует консорциум компаний, которые сотрудничают в сфере печатающей техники. Мы друг другу помогаем, и все знают, к примеру, что для МФУ нужно, нужны определенные детали, механизмы и так далее. Как только кто-то может это произвести, мы заключаем договор, помогаем, для них мы являемся, возможно, даже якорным заказчиком, а они для нас — важным поставщиком.
_6874d9530100d.jpg)
