Можете для начала немного рассказать про компанию, в чем занимаетесь, на каком рынке существуете?
У нас две компании. Одна из них — «Фраксис» занимается разработкой на заказ: электроники, блоков управления, контроллеров для задач промышленности и бытовой электроники. Вторая компания — «ЗЭП «Фраксис» открыта в 2024 году. Это завод электротехнической продукции, он занимается сборкой кабельных сборок, электромонтажом, сборкой силовых электронных узлов. У нас есть логистический отдел, который работает как с российскими, так и с китайскими поставщиками, пытаемся оптимизировать и конкурировать с китайцами для того, чтобы можно было дать наиболее оптимальные цены. У нас есть автоматизация, постепенно наш завод расширяется, вот сейчас переехали на 400 кв. м. Все больше и больше типовых операций переводим в автоматизированный контроль и автоматизированное управление для того, чтобы увеличить, во-первых, производительность, во-вторых, увеличить повторяемость операций. Работаем на приборостроение в целом, большой спектр гражданского и промышленного назначения.
Как вы оцениваете российский рынок, как он развивается, в каком состоянии находится?
В связи со сложившейся ситуацией присутствует запрос оборудования специального применения. О нем, как правило, конечно же, никто никогда не распространяется. К нам, в большинстве случаев, приходят либо с оригиналом провода, либо с готовыми чертежами. Мы, собственно, по ним просто делаем и отгружаем продукцию. В целом потенциал роста есть, потому как ушло достаточно много брендов и возить стало тяжелее. После спада 2022 года была пауза, но потом компании начали запускать свое производство. И сейчас видно, что все больше и больше компаний, которые раньше торговали, переходят на производство собственных продуктов или, по крайней мере, на локализацию.
Остро стоит вопрос с ЦОД, с вычислительными мощностями, с дата-центрами. Они все используют большое количество кабелей. Есть ли спрос на этом рынке, какая динамика и как вот вы зависите от рынка?
Как и для любой электроники они используют семейство кабелей, в том числе высокоскоростные. Сейчас очень хорошо развивается оптоволокно, но пока именно по оптоволокну мы еще не работаем. Для запуска этого направления нам требуется сборный заказ. То есть для нас была бы комфортная ситуация, заказ для 4-5 компаний, с совокупным объемом примерно 50 тысяч проводов, тогда мы бы для них эту технологию локализовали и выпускали продукцию. А пока слишком маленький объем рынка для того, чтобы покупать оборудование стоимостью 30 млн рублей, чтобы развернуть производственную линию.
Насколько знаю, у вас собственное производство, две производственные площадки. Можете немного рассказать подробнее о нем, как обстоит ситуация на производстве и закупкой сырья. Где вы закупаете, если не секрет?
У нас основная площадка 400 кв. м и есть маленькая площадка — 50 кв. м, преимущественно для выполнения опытных заказов, небольших партий. Перед нами сейчас стоит задача увеличения производительности, в последние месяцы мы сейчас столкнулись с проблемой — увеличили продажи, что в свою очередь требует роста производительности. Что касается сырья, то если мы говорим про спецтехнику, естественно, запрос идет на российское сырье. Но здесь есть ряд существенных проблем с тем, что российские заводы готовы поставить комплектующие в очень длительные сроки, при которых невозможно выполнить условия контрактов. Поэтому мы предлагаем хорошие китайские копии, лицензированные, а дальше решение принимает заказчик. Готов ли он по своей документации принять такой разъем. Пусть, может быть, с испытаниями, тестированиями, которые можно повторно провести, но так или иначе выпустить эту продукцию, полностью совместимую с российскими оригиналами. Если нет, то ему приходится либо ждать, либо обращаться к более крупным заводам, которые специализируются на этих разъемах, которые смогут их поставить в очередь. Поэтому здесь решение очень гибкое. По специализированным кабелям мы пока что возим все напрямую из Китая. У нас есть собственный отдел ВЭД, который занимается растаможкой. В среднем процесс поставки занимает 4-5 недель, мы привозим партию комплектующих, из которых здесь уже производим сборку. Также сейчас мы запускаем свой онлайн-магазин для типовой продукции, которая идет массово на рынок.
Какое вы будущее видите в новых технологиях и в сегменте привычных кабелей, как они изменятся?
Сейчас уже можно видеть, как рынок начинает захватывать такие стандарты, как USB 3.0, если мы говорим именно про бытовой кабель. Соответственно, если еще недавно были провода, которые могли передавать данные со скоростью 40 Гбит/с, то сейчас уже появляются производители, которые делают кабели на оптических элементах, да, они, может быть, стоят дороже, но зато скорость уже 80 Гбит/с. Плюс там внутри уже стоит оптика. Мы сейчас делаем первый шаг в том, чтобы локализовать пока что стандарт USB 3.1. У нас своя разработка печатной платы, мы нашли поставщика ее маркеров, уже есть свои прототипы. Также мы локализуем свой первый бренд, свои первые продукты, вот на USB-кабелях со своими молдингами, со своим дизайном. А в целом, безусловно, будущее за оптикой и компактными преобразователями, между оптическим волокном и непосредственно электронным модулем, который дальше идет в прибор. Запрос на передачу высоких скоростей будет, в том числе и беспилотный транспорт. И дальше, с развитием информатизации и цифровизации производств, станков, систем объем данных будет только увеличиваться, в том числе при внедрении роботизированной техники, которая будет способна сама ориентироваться в окружающем пространстве.
