Организаторы рекомендуют начинать питч с проблемы, а не с описания технологий. Вместо рассказа об алгоритмах и архитектуре продукта следует объяснить, какую задачу он решает. Технология звучит убедительнее, когда за ней видна реальная проблема.
Отдельное внимание советуют уделить клиенту. Важно показать, для кого создан продукт, кто будет им пользоваться и кто — платить, а также описать, как клиент справляется с задачей сейчас. Чем точнее описан клиент, тем понятнее, где решение можно внедрить.
Функции продукта следует переводить в результат: сколько времени сэкономит клиент, насколько сократит расходы, станет ли процесс безопаснее, быстрее или точнее. Конкретный эффект помогает оценить реальную пользу проекта.
Для укрепления доверия организаторы советуют показать шаг от гипотезы к практике — пилот, первых пользователей, отзывы, расчёт экономического эффекта, отраслевого партнёра или опыт команды. Даже небольшой подтверждённый результат делает питч сильнее.
Также рекомендуется подготовиться к вопросам экспертов: кто платит за решение, сколько стоит запуск, как проходит внедрение, чем продукт отличается от аналогов, какие данные и ресурсы нужны и как проект будет масштабироваться.
Напомним, Kazan Digital Week 2026 пройдет с 29 по 31 октября 2026 г. в международном выставочном центре «Казань Экспо». Деловая программа и условия участия доступны на сайте мероприятия.
