«Триколор ТВ»
 

Михаил Гершкович, Rambler Group: «Все прямые трансляции АПЛ будут только на “Okko Спорт”. Никаких сублицензий»

18.09.2019 > 09:36
Михаил Гершкович Михаил Гершкович
глава спортивных проектов Rambler Group
О том, какие задачи должен решить контракт между Rambler Group и Английской премьер-лигой (АПЛ), как смотреть новый сезон АПЛ, ждать ли трансляций в 4K и что будет с «Okko Спорт» после окончания матчей английского футбола, «Телеспутнику» рассказал руководитель спортивных проектов Rambler Group Михаил Гершкович.
Подписчики «Okko Спорт» смогут увидеть матчи АПЛ благодаря тому, что Rambler Group приобрела для Okko эксклюзивные права на показ игр Лиги в России. Последние годы их трансляцию осуществлял «Матч ТВ». Как происходит распределение эксклюзивных прав — в формате аукциона, конкурса?
Rambler Group участвовала в международном тендере АПЛ. Участники тендера формировали свои предложения; эксклюзивные права в итоге получил тот, кто предложил лучшие условия и полностью соответствовал критериям АПЛ.
Почему решили бороться именно за АПЛ — самый дорогой национальный турнир в мире по стоимости медиаправ?

Английская премьер-лига не только дорогая по медиаправам, но и первая по доходам с выручкой в €5,34 млрд в сезоне 2016/17. По данным Associated Press, сумма мировых сборов за продажу прав составляет около €12 млрд в текущем цикле (2019—2022): половина приходится на Великобританию, остальное — на другие страны.

Мы уверены, что проект с английским футболом, с одной стороны, сам по себе будет финансово успешным, а с другой — будет выделять сервис Okko на фоне других онлайн-кинотеатров и привлекать людей. Наша стратегия также подразумевает распространение сопутствующего контента АПЛ (хайлайтов, обзоров) на всех платформах медийных ресурсов Rambler: порталах Lenta.ru, «Газета.ру», «Афиша», «Чемпионат.com» и наших соцсетей.

Какие задачи должен решить контракт с АПЛ?
По разным оценкам, общая аудитория любителей английского футбола в России составляет 12—18 млн человек (по данным Mediascope, в России с июля 2018 года по апрель 2019 года средняя аудитория одного матча чемпионата России на «Матч ТВ» составляла 448 тыс. зрителей, — прим. «Телеспутника»). Мы хотим, чтобы АПЛ стала маркетинговым рычагом для привлечения новых пользователей не только в «Okko Спорт», но и в целом в Okko. Сохранять и преумножать их — одна из наших приоритетных задач. В том числе мы планируем это делать за счет подписки «Okko Спорт».
Насколько выгодна для Rambler Group и Okko покупка прав на АПЛ?
На российском рынке долгое время покупка прав с платной моделью монетизации не приводила к значимому результату. Мы видели разные проекты, которые в итоге создавали убытки, показывали те или иные отрицательные результаты. Приобретая права на АПЛ на три года на территории РФ, мы понимаем, как из этого сделать прибыльный бизнес. Самое главное — настроить качественный и удобный канал дистрибуции предоставляемого АПЛ контента.
Какой контент, помимо прямых игр, будет транслировать Okko?

Если говорить в цифрах, то в разделе «Okko Спорт» будет доступно более 200 единиц дополнительного контента, почти 2 тыс. часов локализованного контента, к примеру, передачи «Мир Премьер-лиги», «Обзор тура». Также мы произведем более 3 тыс. единиц контента для медиаредакций Rambler Group и наших социальных сетей.

Трансляции топовых матчей начинаются за час-полтора до начала игры, и наши подписчики могут увидеть приезд команд, разминку футболистов, предматчевые интервью главных тренеров и топовых футболистов. Все матчи доступны для просмотра в записи в течение тридцати дней после окончания игры.

Как будете распределять контент внутри площадок Rambler Group?

Мы используем две технологические платформы. Первая — это техническая инфраструктура Okko, которая обслуживает исключительно онлайн-кинотеатр. Здесь подразумевается только платный контент, который представляет собой эксклюзивные передачи, прямые трансляции всех 380 матчей Лиги.

Для дистрибуции сопутствующего контента — хайлайтов, обзоров, аналитических передач — на других медиаплощадках Rambler Group используется собственная видеоплатформа группы.

Будет ли доступна трансляция АПЛ в 4K?
Мы планируем предоставить такой продукт. АПЛ снимает ключевые игры в 4K, и сейчас мы работаем над реализацией технической составляющей. О сроках появления трансляций в 4К будет объявлено дополнительно.
Будут ли проводиться публичные трансляции матчей АПЛ, например, в кинотеатрах сети Okko?
Да, мы планируем показывать отдельные игры. Уже сейчас проводим соответствующие тесты вместе с нашими партнерами из «Кино Okko» (объединенные киносети Okko, входящие в состав Rambler Group, — прим. «Телеспутника»).
Планируете ли продавать субправа на трансляции отдельных матчей другим заинтересованным игрокам рынка?
Все прямые трансляции будут только на «Okko Спорт», никаких сублицензий прямых трансляций не будет.
В качестве партнера по дистрибуции в брокерской среде вы выбрали букмекерскую контору «Олимп». Почему пошли в этот сегмент? Планируются ли еще партнеры?

Букмекерские компании давно поддерживают различные спортивные турниры и события. Согласно нашим договоренностям, клиенты «Олимпа» смогут смотреть матчи АПЛ в приложении и на сайте букмекера, но только в плеере Okko и при наличии оформленной подписки на «Okko Спорт». По контракту «Олимп» сотрудничает с заведениями сегмента HoReCa (барами и другими местами публичного просмотра), предоставляя доступ к трансляциям, а взамен использует их площадки для проведения имиджевых мероприятий.

Мы работаем над тем, чтобы привлечь новых партнеров.

Что в рамках контракта разрешено транслировать букмекерской конторе?
«Олимп» обладает эксклюзивными правами на дистрибуцию сервиса «Okko Спорт»в сегменте HoReCa и пунктах приема ставок. На сегодняшний день это уже более 300 баров в городах-миллионниках. Наш партнер также может дистрибутировать в своих соцсетях лучшие моменты игр.
«Олимп» подключает к трансляции сторонние компании на платной основе? Вы получаете долю с этих платежей?
Олимп сам выбирает стратегию подключения в сегменте HoReCa. На данный момент подключение баров происходит бесплатно. Разделение дохода нашим соглашением не предусмотрено.
Как будет строиться взаимодействие со спортивными СМИ? К примеру, с тем же «Матч ТВ», который транслировал АПЛ ранее.
У нас работает партнерская программа, по которой любое спортивное СМИ может обратиться в Rambler Group за хайлайтами и за возможностью использования embed-кода плеера нашей видеоплатформы. Плеер предоставляется бесплатно, но интеграция нашей рекламы остается обязательным условием для просмотра. То есть мы предоставляем контент, но для его просмотра необходимо просмотреть рекламный блок.
Как планируете монетизировать контент? На чем, помимо прямой платной подписки, намерен зарабатывать Okko в рамках осуществления эксклюзивного показа матчей АПЛ?

В июне 2019 года мы запустили предпродажи — до 1 августа подписку на год можно было приобрести с существенной скидкой. Мы видим, что, по статистике, 80% купивших подписки на «Okko Спорт» в течение льготного периода — это новые для сервиса покупатели. До конца сентября действует специальная цена на приобретение подписки «Okko Спорт» на сезон.

Вторая ключевая составляющая с точки зрения монетизации — привлечение партнеров, как в случае с «Олимпом». Количество партнеров будет невелико, но во многом благодаря тому, что мы используем новую для России партнерскую модель, а не чисто рекламную. Проект с АПЛ для нас финансово успешен.

Как известно, у АПЛ есть ограничения по потреблению контента. В каком объеме спортивный контент Лиги будет доступен российским потребителям?
Определенные ограничения действительно есть, например, к аккаунту «Okko Спорт» можно подключить только три устройства, в то время как онлайн-кинотеатр позволяет подключать пять. Но с трех устройств можно смотреть как разные, так и один и тот же матч, пользователь сам выбирает, как их комбинировать. У нас также есть ограничения по использованию контента при публикации материалов — это ограничения, с которыми приходится считаться редакции «Okko Спорт». По тем же причинам мы можем хранить матчи на витрине только в течение 30 дней после того, как состоялась игра.
Какие новые функции будут доступны на «Okko Спорт» при просмотре Лиги?
Уже есть возможность смотреть несколько матчей сразу, скоро можно будет отключать голос комментатора и наслаждаться игрой с интершумом. Каждый месяц мы планируем выходить к зрителям с новыми функциями и технологиями.
Во многом лояльность болельщиков зависит и от комментаторов эфира. Планируете привлекать звезд?
В штате спортивной редакции уже есть звезды, как состоявшиеся, так и будущие. Это Владимир Стогниенко, Роман Гутцайт, Александр Елагин, Денис Алхазов, Филипп Кудрявцев. Мы открыты для сотрудничества со всеми и в разных форматах. Например, Василий Уткин не комментирует матчи, но готовит для «Okko Спорт» серию обзорных передач на своем YouTube-канале, также аналитическую передачу делает YouTube-канал «Мяч production».
Ранее в прессе говорилось, что Rambler Group выплатила €7 млн на сезон. Подтверждаете эти цифры? При этом в мае 2019 года исполнительный директор АПЛ Ричард Мастерс сообщал, что за права на показ всех матчей зарубежные вещатели в 2019—2022 годах заплатят €4,2 млрд.
Сумму и другие условия договора мы не раскрываем.
Снова обращаясь к данным СМИ — контракт Rambler Group с «Олимпом» составил €18–22 млн за один сезон. Кроме того, вы ожидаете, что по итогам первого года проект выйдет в плюс. Получается, затраты уже практически окупились?
Мы не раскрываем размер контракта с «Олимпом» и не комментируем рыночные слухи. Но, как говорил ранее управляющий директор Rambler & Co Максим Тадевосян, благодаря новому подходу, который включает в том числе дистрибуцию подписок через партнеров, проект выйдет на операционную прибыль уже в 2020 году.
Какую долю в выручке для Okko от этого проекта составит реклама? Много ли рекламы предстоит увидеть зрителям матчей АПЛ на «Okko Спорт»?
Проект будет без рекламы в традиционном для спортивных трансляций понимании. Будут вставки «Олимпа», постараемся, чтобы они не мешали зрителям. Видеоинтеграция «Олимпа», к примеру, занимает всего минуту эфирного времени в течение всей трансляции матча и не затрагивает игровые минуты — она встроена в то время, которое изначально выделено АПЛ под интеграции партнеров. Доля таких вещей в годовом обороте — 5—7%.
Имеете ли вы право после заключения контракта с АПЛ сотрудничать с другими спортивными мероприятиями?
По условиям контракта с АПЛ у нас нет подобных ограничений.
С показом АПЛ может измениться состав аудитории онлайн-кинотеатра. Готовы к этому?
Мы смотрим на тот трафик по спорту, который к нам приходит, и видим, что идет постепенное смещение в сторону мужской аудитории. Причем часть из нее — молодые люди. Это та аудитория, которой нам не хватало.
АПЛ — лакомый кусочек для пиратов. Как построили стратегию защиты контента? Насколько пиратство может повлиять на монетизацию АПЛ в России?

Любая пиратская деятельность не только снижает прибыль правообладателя, но также вредит всему рынку спортивных трансляций — если не окупается покупка прав, дальнейший интерес к их покупке у участников рынка снижается. Поэтому пиратство — до сих пор большая угроза для легальных онлайн-кинотеатров России. В Rambler Group создано специальное подразделение, которое на юридическом уровне борется с пиратством. Уже сейчас есть решения судов, вынесенные по архивным правам и прямым трансляциям, права на которые принадлежат нам, но незаконно использовались теми или иными сайтами. Мы также работаем с технологиями защиты контента, которые позволяют нам находить непосредственно стримера и привлекать этого человека к уголовной ответственности.

Также прорабатывается антипиратский меморандум с одним из вещателей АПЛ на территории СНГ, документ готовится к подписанию. В рамках соглашения мы сможем выявлять и жаловаться на тот контент, который поступает с территории сопредельного государства.

Что будет с «Okko Спорт» после окончания игр АПЛ? Как будете удерживать аудиторию — постоянно добирая права на различные спортивные мероприятия?
Три года — довольно большой срок, в течение которого мы собираемся не просто привлечь новых подписчиков, а создать вокруг себя лояльное ядро пользователей Okko и партнеров.
Планируете запускать продажи спортивного нефутбольного контента?
Пока что мы сосредоточены на том, чтобы предоставить качественный продукт футбольным болельщикам. Конечно, в будущем мы планируем развивать «Okko Спорт» и не ограничиваться футболом, но это пока перспектива.
_________________________
Рубрика: OTT
Все Интервью

Комментарии
Авторизоваться
«Триколор ТВ»