Одной из ключевых тенденций стал растущий интерес крупного бизнеса к отечественным и реестровым решениям в сегментах серверов, отметил эксперт. Даже компании, долгое время работавшие с зарубежными вендорами, начали активно тестировать российское оборудование. Средний бизнес, однако, в среднем ценовом диапазоне пока сохраняет лояльность привычным решениям. Важным драйвером изменений эксперт называет информационную безопасность, а также естественную необходимость обновления устаревшего парка техники.
В отраслевой структуре заказов, по данным Пустовалова, сохраняется значительная доля государственного сектора. При этом отмечается постепенный рост заказов от коммерческих организаций. К основным отраслям-заказчикам относятся образование, наука, промышленность, транспорт и логистика. Пустовалов подчеркнул, что в целом по рынку дистрибьюторы демонстрируют рост оборота на 10–15%, но во многом это связано с общим ростом цен, а не с увеличением маржинальности.
Вопрос локализации производства остаётся одним из самых острых. «Литографы для печати самых современных микрочипов есть только в США, Китае и Южной Корее, продавать технологии такого уровня никто не будет ни за какие деньги», — констатировал Пустовалов «Телеспутнику». По его оценке, даже достижение 80% уровня локализации потребует масштабных государственных инвестиций и времени. Проблема заключается не только в количестве, но и в качестве компонентов: зависимость сохраняется, если ключевые элементы, такие как процессоры, остаются импортными.
Конкурентная среда, по словам эксперта, в 2025 году столкнулась с новыми вызовами, в частности с резким ростом стоимости оперативной памяти и дефицитом компонентов. Это создаёт риски как для интеграторов, так и для производителей. При выборе решений заказчики стали больше учитывать не только начальную стоимость, но и сроки поставки, условия гарантии, доступность сервиса и запасных частей. В качестве примера Пустовалов привёл сравнение двух серверов идентичной конфигурации: отечественный вариант, изначально более дорогой, в итоге оказался дешевле за счёт включённой гарантии и вдвое более коротких сроков обслуживания.
Ранее «Телеспутник» сообщал, отечественная микроэлектроника завоевывает маркетплейсы. Резисторы, транзисторы и микросхемы от российских производителей всё чаще появляются на таких площадках, как Ozon и Wildberries.
