Компании обозначили свое соглашение как «сделку года». Из релиза следует, что Danycom Mobile перенесет номера в сеть MCN Telecom, которая ранее не обслуживала частных лиц. «Расходы на ресурсы инфраструктуры, техническую поддержку абонентов, продвижение и продажу услуг, как и доходы распределяются в соответствии с условиями соответствующих договоров, находящихся на завершающей стадии переговоров», – говорится в пресс-релизе.
Это чрезвычайно неожиданное партнерство, так как ресурсами в данном случае обмениваются два MVNO-оператора. Прецеденты сложно найти и на российском, и на зарубежном рынке, пишет издание.
Danycom Mobile входит в группу Danycom, чей бизнес построен на услугах SMS-агрегации. Модель работы виртуального оператора была простой: чем больше абонентов набираешь, тем выгоднее на эти номера делать рассылку. Компания получала 100% прибыли, не делясь с другим оператором сотовой связи. Это позволяло не обращать внимания на доходность сотового подразделения (за счет двух тарифов с бесплатной связью работало, скорее, в убыток), однако оператор оказался должен МТС и «МегаФону» суммарно 1,3 млрд руб. за маршрутизацию трафика.
О долгах Danycom Mobile заявили и в Tele2. MVNO-оператор обвинил базового в некорректных расчетах. При этом в Danycom посчитали, что на конец 2019-го обслуживали порядка 470 тыс. абонентов, а в Tele2 распространили данные, что их не более 100 тыс.
В свою очередь, MCN Telecom вышла на рынок в конце 2017 года тоже на базе сети Tele2 и с поддержкой МТТ в качестве агрегатора. Мобильная связь нужна была исключительно для поддержки FMC в рамках собственной телеком-платформы (виртуальная АТС и другие сервисы). Позже в компании столкнулись с тем, что функционала мобильной сети им недостаточно и запустили переход на SIM-карты Tele2, отказавшись от МТТ. В результате мобильные сервисы так и не вышли на массовый уровень, и в компании обещали провести перезапуск (ориентировочно этой осенью), как только момент для выхода с новой маркетинговой стратегией будет подходящим.
