История настолько впечатляющая и поучительная, что поглядеть на неё в обратной перемотке. Проследив, как самыми благими импортозамещательными намерениями пытались выстлать дорогу пусть не в ад, но уж точно в никуда. Пройдёмся же вдоль по ЦИПР-у сверху вниз.
На этой неделе пока не очень крупный, но амбициозный русский системный проминтегратор «Ультиматек» объявил, что создает специальный инвестфонд для выкупа непрофильных разработок «тяжелого» индустриального ПО у российских холдингов самого крупного масштаба. Оказалось, весь год время работало на этот смелый шаг, сделав его в итоге его простым и логичным.
Много копий сломано
А ведь только год назад первую «разогревающую пленарку» ЦИПР-2025 в Нижнем под названием «Цифровая трансформация промышленности. Взгляд изнутри» «цифровой» министр Шадаев готовил лично с CIO крупнейших корпораций, собрав директоров по ЦТ/ИТ и глав ОАК, «Северсталь-инфоком», «Россетей», «Сбера», «Газпром нефти», РЖД и др.
Тогда сразу стал понятен главный нерв дискуссии – последняя решительная битва за госфинансирование и рынок российского софтверного инсорса с аутсорсом. Конкретно – разношерстных крупных корпораций, их ИКТ-юнитов и разработок – с сотней профессиональных рыночных разработчиков ПО, объединенных тройкой-четверкой ИКТ-ассоциаций.
То, что первую сессию ЦИПР-25 отдали индустриальному «крупняку», выглядело и красноречиво, и противоречиво. Вроде как кому отдадут главные деньги на импортозамещение индустриального софта – обозначено.
Не зря еще перед главной – премьерской сессией – объявили, что 270 крупных ИКТ-систем в различных индустриях за три года уже завершено. Правда в штуках это – только 50% критически необходимого. В объемах и пользовательском функционале – меньше – 20%. И самые осторожные отраслевые CIO даже не заикались, что к 2030-му заместят все критически необходимые ИКТ-системы на 100%. Только ретивые вроде «Сбера» обещали полное замещение уже в 2027-м.
Но далее – без кооперации, общей архитектуры, стандартизации, интегрированности, взаимозаменяемости и совместимости российских ИКТ-решений, их консолидации (платформенности), а главное их – без их широких продаж в другие В2В-индустрии и за рубеж, дело вряд ли пойдёт.
Точнее – дело станет. Так на ЦИПР-25 говорили решительно все CIO индустриального крупняка. Путей создания общей российской PLM-платформы (базовой национальной системы управления данными) – множество: от техальянсов и индустриальных консорциумов до простейших межотраслевых M&A (слияний и поглощений).
И В2В-продажи в ИКТ неспециализированный крупняк совершать не умеет от слова совсем. Год назад ИТ-инсорсеры – костяк Индустриальных центров компетенция (ИЦК) – в этом честно признались. Но уже сегодня многие их них готовы идти на попятную. И на рынок входят компании, готовые скупать индустриальные ИТ-юниты. Побольше и подешевле.
И года не прошло
Накануне ЦИПР-26 пока не слишком сильно, но ярко проявился один из новых ключевых трендов российского ИКТ-рыка – сближение позиций крупных индустриальных заказчиков ПО/ИКТ-решений с их внешними подрядчиками – конкурентными коммерческими разработчиками.
До сих пор разноголосица в Правительстве РФ была по одному из самых острых политико-экономических вопросов: кого усиленно поддерживать – ИТ-отделы немногих богатых корпораций реального сектора или сонм малых и средних ИКТ-разработчиков? Теперь этот вопрос практически снят. Не политикой – экономикой. Денег в бюджете нет. Официально.
За год надежд и урезания ИКТ-бюджетов во многих мозгах «по обе стороны баррикады» произошел перелом – от борьбы за госденьги (которых в разумном количестве уже в 2026-м не оказалось) – к сотрудничеству. От совместных разработок до коллабораций, объединений и продаж бизнесов. Тех самых M&A, но уже на новой экономической базе – с участием независимых, рыночных, конкурирующих друг с другом интеграторов.
«Пожар революции» задымился недавно в ходе годовой Конференции Ассоциация крупнейших потребителей ПО и оборудования «АКПО-Конф». Они на глазах стали дрейфовать от позиции потребителей-производителей позиции простых заказчиков сложного ПО. И настаивали на ультимативной узкой специализации к и 99,99%-ной точности индустриальных ИКТ-решений CIO крупнейших компаний уже не в разговорах с министрами и вице-премьерами, а под модерацией рыночных ИКТ-разработчиков вроде Группы «Астра».
Не менее красноречиво выглядело и то, что на ключевую панельную сессию (сразу после «серьёзного разговора с цифровым министром») годового собрания РУССОФТ на неделе пришли те же CIO – из «Алроса», «Русал», «Сбер», «Агропромцифры», «Арнест ЮниРусь» (быв. «Юнилевер Русь») и др.
Никакой политики. Просто внутренние индустриальные ИКТ-решения требуют уйму времени и денег, которых теперь нет. И по-прежнему не продаются и «совершенно не масштабируются».
Год назад казалось, что кэптивные разработки ИКТ-инсорс под крылом Правительства РФ уже победил. Даже специальный реестр ПО для таких открыли. Чтобы были равнее равных. Но... не выгорело.
Кэптивные ИКТ-компании почуяли беду, когда созданные ими самими под собственные нужды цифровые продукты оказались никому больше не нужны. Профи на открытом рынке давно известно, что непрофильные софтверные дочки крупных компаний не умеют затачивать и масштабировать свои внутренние ИКТ-решения для широкого рынка. А уж продвигать, продавать их и поддерживать их не могут тем паче.
Руки вверх!
Разговор о том, чтобы значительно урезать гигантское финансирование (в т. ч. – государственное) на «игры с ПО», шли на самом верху российской власти и раньше. Однако попытки «спасти положение» были весьма непоследовательны.
Но в 2025-м один из крупнейших заказчиков отечественных ИКТ – нефтегазохимический гигант «Сибур» официально публично предупредил о проблемах с тиражированием ИТ-продуктов, созданных в ИЦК.
О новом институте ИЦК – отраслевых ИКТ-консорциумах – премьер Мишустин объявил на ЦИПР аж в 2022-м. Эти вынужденные новообразования призваны были объединить индустриальных заказчиков и разработчиков софтверных решений (прежде всего – «тяжёлых»), чтобы вместе и возможно быстро предложить на замену иностранщине чисто отечественное индустриальное ПО.
Новые ИКТ-продукты предполагали развивать, кастомизировать и тиражировать на широком внешнем отечественном ИКТ-рынке. На поддержку начинания государство выделило огромные деньги. Только в в первую волну финансирования для ИЦК выбрали 140 проектов на 170 млрд руб. (почти $2 млрд), обнародовал премьер на ЦИПР-2025. Всё это произведенное ИКТ-самоделье удовлетворило единицы узкопрофильных заказчиков. Но не соответствовало требованиям рынка в целом, признали сами отраслевики. Не SAP и не Oracle то есть, как мечталось.
«Не все профинансированные решения тиражировали. Деньги-то выделили именно клиентам ИКТ, а они изо всех сил постарались реализовать проект с максимальным эффектом для себя», – сказал гендиректор «Сибур Digital» Денис Юдаков. Вопрос тиражирования ИКТ-решений при выделении госсредств обязан стать первичным, резюмировал он.
Механизм ИЦК как он есть – не эффективен, подхватили и развили посыл ведущие профи российской софтверной индустрии.
«Я много лет отдала разработке ПО и уверяю: идея, что внутри компании-заказчика можно «родить» какой-то общеполезный софт, – ложна. Создать тиражируемый продукт – совершенно не то же самое, что «наколенную фичу» для самого себя», – заявила председатель Правления АРПП «Отечественный софт», президент группы InfoWatch Наталья Касперская.
Но государство решило доиграть проигранный тайм до конца. И летом 2025-го для госкомпаний подняли предельную долю их собственных ИКТ-поделок до 70%. А следующим махом превратили индустриальных гигантов в отдельных, особо значимых получателей госденег на ИКТ-разработки.
Пара-тройка крупных, допустим, нефтяников, склепавших собственный ИКТ-продукт, легко убеждают власти, что он работает и готов к тиражированию. Но правда-то совсем иная! Никто их разработку не покупает: нет ни адаптации ее к открытому рынку, ни достаточной ИТ-команды, а главное – профи, что станут ту ИКТ-самоделку у массы заказчиков поддерживать. Бизнес-процессы «отраслевиков» на такое не заточены.
Может, всё-таки не нефтяников с железнодорожниками в ИЦК собирать? А профильных химико-, транспортно-, логистик-, теле- рыночных софтверов и интеграторов? И жестко принудить госов к отечественным ИКТ – говорили уже тогда.
Тут нужно вспомнить, что еще в апреле 2022-го уважаемый президент софтверной ассоциации РУССОФТ Валентин Макаров высказался о перспективах перспективы эмиграции и возвращении айтишников определенно:
«Бо́льшую часть персонала кэптивных ИКТ-центров разберут российские рыночные компании. Экспортёры наладят работу через третьи страны. Фрилансеры частично вернутся, научившись работать на маркетплейсах и через компании-прокладки. Реальное импортозамещение также потребует все больше персонала для российских ИТ-компаний. Там же найдут себя венчурные фонды и бизнес-ангелы».
Сверхоптимистичные по тем временам слова стали пророческими. Со временем нашлись те, кто взглянул на реальность еще пристальней и пошёл дальше. Не в политику – в экономику. Еще 2-3 года назад, сделав правильные выводы.
Последний удар
«Мы видим сокращение инвестиций и команд в ИКТ-подразделениях крупных компаний реального сектора, для которых софтверный инсорс – тяжёлое, непрофильное занятие, – заявил на неделе глава группы «Ультиматек» Павел Растопшин. – Мы не станем никого хантить. Скорее – подождем, когда ребята после увольнений посидят и отдохнут дома. Может быть после, они согласятся поработать у нас на несколько других условиях» (цитата по Новости IT|ВАШУ ЦИФРУ! – ресурсу, первым акцентировавшем внимание публики на новом рыночном тренде).
Группа «Ультиматек» – молодой проминтегратор по направлениям АСУТП, MES- (Manufacturing Execution System) и др. ИКТ-фичей, ИT-инфраструктуры, кибербезопасности и промсвязи. Клиенты и партнеры группы – российские промхолдинги в металлургии, горнодобыче, нефтегазе, химии, энергетике и др. Для реализации своей новаторской инициативы – выкупить программные решения, разработанное инсорсинговыми индустриальными ИТ-командами –«Ультиматек» формирует спецфонд аж в 1 млрд руб. При собственном расчетном обороте до 3 млрд руб./год. Какие люди, компании и схемы за этим стоят, сколько встреч проведено, и что дали в залог – знают их участники. Но по большому счету это – не главное. Растопшин пояснил: инициатива направлена на сохранение и коммерциализацию качественных отечественных разработок, созданных внутри крупных компаний: «Иначе они могут быть полностью утрачены». И сообщил, что в 2026-м «Ультиматек» планирует нарастить выручку до 5 млрд руб. Это, по плану, обеспечат новые контракты с промхолдингами и расширение портфелей собственных продуктов. Как все вокруг могут понять – тех, что можно взять с рынка недорого – у непрофильных ИКТ-подразделений разросшегося не ко времени крупняка. Это и есть – переход от неэффективных собственников – к потенциально-эффективным. Не чисто-административным путём, (хотя не исключено, что и им тоже), а под давлением финансовой скудости и сжимающегося, но очень живого рынка.
А теперь голосуйте – кто против российского импортозамещения?!
Даль голубая светла
Еще одним сигналом к подобным крутым переменам в октябре прошлого года стало выступление главы Минпромторга (МПТ) Антона Алиханова. Он признал, что разнообразные формы непрямой поддержки импортозамещения работают неудовлетворительно. Почти все они, кроме принудительно-вспоможенческого расширения рынка для российских вендоров софта и «железа», либо практически отсутствуют (реально льготные кредиты) либо бьют в оба конца (таможенные тарифы).
Глава МПТ предложил-таки вернуть механизм субсидирования перехода российских компаний на отечественное ПО. Алиханов просил поддержать инициативу на заседании президиума думской фракции «Единая Россия» в преддверии очередных чтений по бюджету:
«Со следующего года мы хотели бы вернуться к тому, что было год назад – субсидированию перехода наших компаний на отечественное ПО. Потому что, даже когда появляются конкурентные решения, не всегда торопятся на них переходить. Нужно создать к этому финансовый стимул».
Т. е. всё, как говорится, один к одному. А не нужно стоять на пути, тем более – препятствовать реальной частной экономике, по большому счету – народного выбора. Всё равно ничего хорошего не получится. Еще и госденьжат новым «ультиматекам» подкинут, если получится. И годовую выручку вместе они нарастят не на 5-10, а на 50-100 млрд руб.
Правду сказать, о временности «натурализации ИКТ-хозяйств отечественных промпредприятий» на рынке поняли давно. Используя вполне протокольное событие – официальное приглашение премьера Мишустина председателю страткомитета УК группы КЭАЗ (Курский электроаппаратный завод) принять участие в работе Индустриальных центров компетенции (ИЦК) накануне ЦИПР-2025 – на портале D-Russia сделали четкий и ясный вывод:
«В инсорс-разработке ПО крупной промкомпании нет ничего необычного, тем более – страшного: так бывает. Правда, не в качестве нормы жизни, а на определенном этапе цифрового развития. Так в Matsushita Electric (она же – Panasonic) лет 20 назад на вопрос «Какую ERP-систему применяете?», помявшись, сбивчиво отвечали: «Да есть у нас, вроде, какое-то ПО складского учёта…» Теперь Panasonic юзает ERP от SAP.
ИЦК представляются такой же временной, вынужденной мерой, как и самодельные ИКТ-платформы. Цифровизация не может быть делом рук самих цифровизируемых. Ею должны заниматься специализированные игроки – профи ИКТ-индустрии. Как оно теперь и выходит. Не указаниями сверху, а выгодой самих участников рынка ИКТ в промышленности.
Как по писаному
И снова вспомним ЦИПР страшно далёкого 2023 года. Там в завершение пленарной сессии «Цифровая независимость промышленной России» Михаил Мишустин призвал компании создавать отраслевые венчурные фонды.
«Это будет иметь созидательный эффект, прежде всего для стартапов, которые нуждаются в ресурсах для реализации своих идей и проектов. Государство снимет избыточные ограничения, с которыми сталкиваются предприниматели, пытаясь привлечь частные инвестиции в развитие ИТ. Прошу Минфин, Минцифры, Минэкономразвития подготовить изменения в законодательство, которые стимулируют привлечение венчурных инвестиций в российские ИТ-компании», – на высокой ноте закончил премьер открытие нижегородской ИТ-ярмарки три года назад.
Что теперь, собственно, и начало быстро происходить. Но не волею чиновников, а самого бизнеса, увидевшего все резоны за его же звонкие монеты освободить индустриальный крупняк от вынужденно взятых на себя ИКТ-повинностей – тяжелейших чемоданов без ручек. А от лишних ИКТ-денег его уже освободило государство.
Станет ли новый тренд залогом ускоренного успешного ИКТ-импортозамещения – поглядим. По крайней мере, он – результат трезвого чисто рыночного взгляда, основанного на земной, простой, но понятной частно-капиталистической выгоде.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
_67efd6346008d.jpg)
_682d85cedf1f4.jpg)
