Что тормозит сделки 

Данные из обзоров портала показывают уязвимость текущей экспортной модели кино и видеоконтента: за последние годы международные сборы российского кино сократились в разы. При этом экспортная выручка во многом держится на анимации – до 80%. Игровое кино и сериалы выходят на новые рынки заметно сложнее.

Экспортная сделка редко срывается из-за отсутствия интереса к контенту – чаще ее тормозит организация. Материалы лежат в разных местах, параллельно живут несколько «финальных» версий, права и ограничения зафиксированы отдельно, а пакет для покупателя каждый раз собирается вручную под конкретную страну и площадку. Это растягивает переговоры, повышает риск ошибок и удорожает сопровождение.

Нужна единая точка входа

Цифровая дистрибуция становится основным каналом роста, но ей нужна единая точка входа – доверенная среда, где контент можно быстро найти и представить, согласовать условия, подготовить комплект под требования рынка и безопасно передать материалы без распространения внешних ссылок.

Мировая практика показывает: экспорт проще развивать, когда есть национальная платформа-агрегатор. В Южной Корее эту роль выполняет KOCCA (Корейское агентство креативного контента), выстроив централизованную экосистему продвижения K-контента. В Индии Film Bazaar под эгидой NFDC (Национальная корпорация по развитию кино) работает как хаб для сделок между локальными студиями и международными байерами. В Италии портал Italy for Movies служит единым окном для продвижения национального аудиовизуального продукта.

Российский аналог

В России на роль единой точки входа для сделок с контентом и цифровой дистрибуции претендует индустриальная платформа «Медиабаза». Это рабочая среда, где контент оформляется как понятный для сделки пакет: есть карточка с уникальным ID и описанием, к ней прикреплены все материалы и версии, а также заранее зафиксированы условия по правам. Дальше этот пакет адаптируется под конкретного покупателя и передается без ручной сборки по папкам, перепискам и разрозненным ссылкам.

Платформа принадлежит компании MSK-IX – российскому инфраструктурному игроку с более чем 30-летней историей в телеком- и ИТ-проектах. На рынке хорошо воспринимают такой бэкграунд. Он предполагает опыт промышленной эксплуатации, внимание к информационной безопасности и устойчивости сервисов, а также экспертизу в работе с критичной для индустрии инфраструктурой – хранением, передачей и управлением медиаданными.

Создатель «Медиабазы» – Григорий Кузин. Именно он предложил название, концепцию и логику сервиса как единой точки входа для сделок с контентом. Проект опирается на практический опыт запуска решений на стыке медиа и технологий – в том числе «Медиалогистики», которая десять лет назад заметно изменила рынок доставки телеканалов и задала новые стандарты надежности и управляемости.

Все на одной платформе

Платформа объединяет три блока, которые в реальных экспортных проектах обычно разнесены по разным инструментам и командам:

• маркетплейс для поиска контента, переговоров и сделок;
• профессиональное хранилище и рабочее пространство для команд и подрядчиков, где хранятся материалы и версии;
• технологические сервисы, которые помогают подготовить контент под требования конкретной страны и покупателя.

Объединенные в один пакет материалы и версии упрощают экспорт. Покупатель сразу видит полный комплект, доступ к которому выдается в контролируемой среде – без распространения ссылок и потери контроля над файлами.

Для заключения экспортной сделки правообладатель оформляет карточку контента и собирает пакет материалов в единой структуре. Покупатель находит контент и через площадку обсуждает условия сделки. Результатом переговоров становится подготовка комплекта, учитывающего особенности рынка: версии, языковые материалы, описание и промо. Итоговый пакет передается покупателю безопасно и в контролируемом контуре.

Достоинства цифровой среды

В единой цифровой среде участникам проще подтверждать готовность экспортного пакета и статус проекта – без ручного поиска документов по перепискам и разным хранилищам. Это сокращает цикл подготовки и помогает быстрее доводить проекты до экспортных продаж.

Для государства это дает прикладной эффект. Экспортное предложение обретает прозрачность, становятся ясны стадии проектов, узкие местам сделки стремятся к нулю. Снижается административная нагрузка – меньше разрозненных запросов и ручных сверок, больше единообразных данных по материалам, правам и факту передачи. В результате, чиновникам проще выбрать, кого поддержать. Акцент делается на проектах с доведенным до экспортного пакета и готовым к сделке контентом, которые в случае успеха можно масштабировать на рынки Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки. 

На новых рынках конкурируют не только самим контентом, но и тем, насколько быстро он доводится до сделки. Отечественная площадка закрывает инфраструктурную часть и выступает цифровым мостом между российскими правообладателями и зарубежными покупателями