Компании VK, «Яндекс» и холдинг «Газпром-медиа» (ГПМ) ведут переговоры об объединении продаж digital-инвентаря. Об этом «Ведомостям» рассказали три топ-менеджера крупных рекламных агентств и два собеседника, близких к участвующим в переговорах сторонам. С ГПМ обсуждается интеграция в общие продажи платформы Rutube. Среди рассматриваемых конструкций объединения – создание общего сейлз-хауса.
Эксперты отмечают, что появление единого селлера цифрового инвентаря позволит упорядочить продажи, консолидировать ценовую политику и оптимизировать расходы держателей инвентаря. Такая конструкция уже реализована на телевидении на базе Национального рекламного альянса.
Двигателем переговоров на текущий момент выступает VK. Инвентарь в рамках консолидированной структуры можно будет продавать дороже, что позволит партнерам «увеличить темпы роста рекламной выручки». Камнем преткновения, по их словам, остается финальная конструкция объединения – в частности, кто и на каких условиях будет руководить общими продажами.
Идеи объединения продаж рекламного инвентаря в различных форматах обсуждаются в отрасли достаточно давно, считают на рекламном рынке. Представители VK, «Яндекса» и «ГПМ рекламы» от комментариев отказались. В пресс-службе цифровых активов ГПМ сообщили, что указанные переговоры не ведутся.
Доходы VK от онлайн-рекламы в январе – сентябре 2026 г. выросли на 11% в сравнении с тем же периодом 2025 г. и достигли 76,8 млрд руб., вся выручка группы увеличилась на 15% и составила 128 млрд руб., следует из финансовой отчетности VK по МСФО за указанный период. Оборот «Яндекса» от услуг по рекламе и продвижению за тот же период увеличился на 10% до 379 млрд руб., совокупная выручка компании – на 16% до 1,17 трлн руб., указано в финансовой отчетности «Яндекса» по МСФО. Рекламная выручка Rutube по итогам 2026 г. увеличится в 3,5 раза и достигнет 7 млрд руб. – такой прогноз давал гендиректор ГПМ Александр Жаров в конце октября.
При этом в целом темпы роста рекламного рынка в этом году заметно замедляются. Объем рекламы в традиционных медиаканалах (ТВ, интернет, реклама вне дома, радио и пресса) в январе – июне 2026 г. увеличился на 4% по сравнению с тем же периодом 2025 г. и составил 560,3 млрд руб. Для сравнения: в январе – июне 2025 г. он увеличился на 10% к тому же периоду 2024 г. и достиг 445–450 млрд руб., следует из данных Ассоциации коммуникационных агентств России.
Запуск единого селлера позволит точнее распределить свободный digital-инвентарь и повысить уровень его распроданности для всех партнеров, считает инвестиционный стратег УК «Арикапитал» Сергей Суверов.
Для рекламного рынка такие структуры уже довольно привычны, у ТВ и рекламы вне дома есть свои суперселлеры – НРА и группа Russ, отмечает независимый эксперт по рекламному рынку Вадим Мельников: «У клиентов с агентствами накоплен опыт взаимодействия с ними».
Наиболее понятный потенциал при объединении сейчас просматривается для продаж видеорекламы, считает Мельников. При этом важно понимать, что создание единого селлера может привести к росту стоимости размещений, указывает он. Для конкурентной среды нередки случаи демпинга площадок, в то время как единый держатель «премиального видеоинвентаря» получит очевидный рычаг для повышения цен.
Ранее «Телеспутник» рассказывал, что в логике экономики впечатлений конкуренция отечественных видеоплатформ все больше смещается в область зрительского опыта.
