IPTV сегодня
На сегодняшний день на рынке IPTV Санкт-Петербурга конкуренции нет, все только готовятся к старту, но в будущем ситуация может значительно измениться – в этом мнении сходятся основные игроки рынка. «Любой крупный и уважающий себя оператор начал или начнет в ближайшее время тестировать эту услугу», – полагает Андрей Кузнецов, директор по развитию компании «Элтел». «Провайдеры широкополосного доступа обязаны предлагать дополнительные платные услуги своим абонентам, чтобы повышать средний доход с абонента и окупаемость сетевой инфраструктуры, так как в этом смысл их бизнеса», – добавляет он.
«Предлагать услуги на уже построенной инфраструктуре – весьма разумно. Если позволяют финансовые возможности, правильно вкладывать деньги в дополнительные сервисы, которые обеспечат повышение среднего дохода и позволят создать конкурентное преимущество. IPTV как раз является таким сервисом», – считает PR-менеджер компании «Антхилл» Татьяна Рыкова.
СЗТ
На «Норвекоме» СЗТ громко заявил о запуске услуги цифрового интерактивного телевидения «Авангард ТВ» , предназначенной для абонентов сервиса «Авангард». Предполагалось, что данный сервис будет введен в коммерческую эксплуатацию в апреле 2007 года, однако и по сей день продолжается тестовая эксплуатация. Причины задержки связаны с вопросами поставки контента.
Ожидается, что в рамках услуги «Авангард-ТВ» будет предоставляться комплекс интерактивных мультимедийных сервисов, передающихся по высокоскоростному каналу ADSL. Первый из них – доступ к телевизионным каналам различной тематики. Среди них – новостные (BBC World, CNN, Euronews, РБК), познавательные (National Geographic, Travel, Viasat), развлекательные (World Fashion Channel, «Русское кино», «Индия ТВ», «Комедия ТВ», «24 док»), спортивные, детские, российские эфирные каналы («Первый», «Россия», НТВ, СТС и др.).
Доступ к постоянно пополняющейся видеотеке фильмов, телевизионных и музыкальных программ абоненты получат благодаря сервису «видео-по-запросу». Третий сервис, представленный в рамках проекта «Авангард-ТВ», «сетевой видеомагнитофон» даст возможность заказывать запись текущих и будущих телепрограмм с последующим просмотром в удобное время.
Аналитики делают оптимистичные прогнозы развития проекта. «Запуск СЗТ услуги IPTV – это важный шаг не только для самой компании, но и для развития всего рынка платного телевидения», – считает управляющий партнер iKS-Consulting Татьяна Толмачева. «Очень правильно, – добавляет она, – что помимо предоставления ТВ каналов, компания начала предлагать и услуги «видео-по-запросу» и «сетевой магнитофон». Именно эти сервисы могут стать драйвером подключений. Ведь до последнего времени подключения к услугам платного ТВ в России и в Санкт-Петербурге не отличались высокой динамикой, и часто драйвером продаж становилась услуга широкополосного доступа в Интернет (в случае предложения пакета «2 в 1»)».
При этом Татьяна Толмачева подчеркивает: «Несмотря на сбалансированное предложение СЗТ (в плане контента и цены на услугу IPTV), ее будущие успехи в развитии этого направления во многом будут зависеть от маркетинговой политики. Опыт показывает, что продажи услуг платного ТВ в России во многом зависят от грамотных и нестандартных маркетинговых ходов»Игроки рынка оценивают инициативы СЗТ в общем положительно. «Замечательно, что СЗТ с их финансовыми возможностями одними из первых заявили о тестировании, это логично, – говорит Татьяна Рыкова. – Крупная компания удачным вводом новой услуги может улучшить имиджевые показатели, демонстрируя возможности компании, но также здесь существуют риски в случае несовпадения ожиданий абонентов и условий технической реализации».
«Активное продвижение проекта IPTV СЗТ будет способствовать развитию услуги и позволит снизить затраты на продвижение проектов IPTV для других продавцов подобных услуг. Вспомним проект «Авангард», продвижение которого всколыхнуло рынок и сразу повысило приток клиентов во всех домашних сетях СПб», – отмечает Андрей Кузнецов.«Стоит нескольким игрокам выступить локомотивами развития рынка и запустить услугу в коммерческую эксплуатацию, как сразу и другие операторы представят свои IPTV проекты. На роль локомотива сегодня претендуют компании «Северо-Западный Телеком» и «Элтел», – говорит Александр Фрейдкин, технический директор петербургского филиала компании «ВестКолл».
«Элтел»
Первым оператором, запустившим «опытную зону» IPTV в Петербурге, стал «Элтел». В ноябре 2006 года провайдер вышел на рынок домашних сетей, купив сеть компании «Транскейно», включавшую 5 тысяч квартир, и объявил о начале тестирования нового сервиса.
«Компания стремится предоставить клиенту наиболее широкий набор услуг, в том числе и IPTV, – говорит Андрей Кузнецов, – Это важно особенно в бизнесе домовых сетей. IPTV – услуга перспективная: исследования, проведенные компанией, показали, что этот сервис востребован пользователями».
Предполагалось, что вещание в коммерческом режиме начнется весной 2007 года, однако из-за вопросов лицензирования контента тестовый период был продлен до осени. Сейчас идет подготовка сети и клиентского оборудования к предоставлению качественной услуги. В ближайших планах компании – предоставление сервисов «видео-по-запросу», «сетевой видеомагнитофон» и других.
«Технически «Элтел» готов предоставить эти услуги, уже ведутся переговоры с производителями и поставщиками контента, – поясняет Андрей Кузнецов. – Основным сдерживающим фактором для запуска услуги IPTV в коммерческую эксплуатацию остается отсутствие доступного клиентского оборудования: сегодня средняя цена комплекта составляет 120 долларов, тогда как приемлемым можно считать цену в 60 долларов». Кроме того, по словам Андрея Кузнецова, негативно на развитии IPTV сказывается отсутствие нормативной базы и агрегаторов контента. «Сегодня существует необходимость вести переговоры с каждым производителем контента или его владельцем в отдельности», – говорит он.
Сумма инвестиций в проект не называется. «Поскольку зона тестовая, трудно говорить о точных цифрах: оборудование разных производителей берется для тестов, потом возвращается, тестируется другое», – комментирует Андрей Кузнецов.
«Вэб Плас»
Услугу IPTV не оставила без внимания и компания «Вэб Плас». На данный момент проект интерактивного телевидения находится в тестовой эксплуатации, начало предоставления видеоуслуги на коммерческой основе намечено на четвертый квартал этого года. «Чтобы запустить проект в коммерческую эксплуатацию, необходимо заключить ряд договоров с правообладателями либо с контент-агрегаторами, наладить систему взаимных платежей», – говорит Прокопов Ярослав, руководитель отдела сетевых проектов.
Услуга запускается, прежде всего, с целью увеличения лояльности абонентов. «Пользователи должны видеть, что наша компания предоставляет полный набор сервисов, – поясняет Ярослав Прокопов. – Только в определенной перспективе этот проект начнет приносить прибыль, но прежде чем он станет коммерчески выгодным, должно пройти некоторое время. Во-первых, общество должно привыкнуть, во-вторых, должна выработаться бизнес-модель».
На данный момент действует ресурс www.newtv.ru, который доступен всем пользователям, имеющим доступ в Интернет по технологии ADSL от «Вэб Плас». Начало проекта совпало с 300-летним юбилеем Санкт-Петербурга, поэтому первые материалы были посвящены именно этому событию. Сейчас на ресурсе представлены архивы новостных телерепортажей и игры. Для клиентов «Вэб Плас», подключенных по технологии ADSL, трафик за просмотр материалов на www.newtv.ru не тарифицируется.
«В настоящее время контент стал одним из самых важных факторов привлечения абонентов для всех провайдеров, – отмечает руководитель PR отдела Виктория Кулибанова. – Бесплатный доступ к внутрисетевым ресурсам давно стал очевидным конкурентным преимуществом, поэтому мы уделяем особенное внимание развитию дополнительных контентных сервисов для наших пользователей».
«Антхилл»
Предоставление услуги IPTV значится и в планах компании «Антхилл». Оператор продолжает развитие дополнительных сервисов: по планам игрока, в течение 2007 года его абонентам станут доступны услуги телевидения. «В настоящий момент проект находится в тестовой эксплуатации: изучается технология и тестируется оборудование», – рассказывает PR-менеджер компании «Антхилл» Татьяна Рыкова.
В интересах провайдера – не имиджевая, а коммерческая составляющая проекта. Инвестиции в проект составят 100 000 долларов. «Большие финансовые средства будут затрачены на легализацию контента, сейчас это – основная проблема. На сегодняшний день достаточно трудно получить от всех правообладателей договоры на ретрансляцию», – поясняет Татьяна Рыкова.
«ВестКолл»
Еще один игрок – «ВестКолл» – планирует запустить тестовую эксплуатацию сервиса в конце года. Весной 2008-го начнется коммерческое вещание. Абонентам будут доступны для просмотра несколько десятков российских и мировых телевизионных каналов в цифровом качестве, включая стандарт HDTV, а также услуги «виртуальный» кинозал, «видео-по-запросу» и другие. Услуга будет запущена совместно с оператором домовых сетей «ВинЛинк», объединившим свою сеть с сетью «ВестКолл» в июне этого года. Инвестиции в проект составят 1 млн долларов.
«На сегодняшний день получена лицензия на предоставление услуг кабельного телевидения, смонтировано несколько спутниковых приемников, достигнуты договоренности со многими правообладателями», – рассказывает Александр Фрейдкин. «Единственная сложность связана с выбором абонентского и операторского оборудования», – добавляет он. «Безусловно, внедрение этих услуг позволит увеличить приток абонентов, повысить лояльность пользователей к услуге доступа в Интернет. Однако главной причиной, по которой происходит развитие новых сервисов, является желание выйти на новые рынки. Нас, в большей степени, интересует не имиджевая, а коммерческая составляющая проекта», – говорит он.
Стоит отметить, что и другие игроки заявляют о своем намерении ввести данный сервис. В их числе – провайдеры SkyNet и TiERA (о планахTiERA по IPTV) . В компании SkyNet дата начала коммерческой эксплуатации не называется, в TiERA планируют запустить услугу в конце 2007 – начале 2008 гг.
Операторы активно готовятся к обострению конкурентной борьбы: наращивают технические мощности, договариваются о поставке контента, разрабатывают маркетинговые стратегии.
